干了一年菜鸟驿站,我是这样把烂摊子干到月入2万的( 二 ) _生活百科

其次，看看周围的水果店、便利店是否齐全，打听一下小区里有没有搞微商、带货的，这些都是你以后的潜在重点客户。
最后，调查清楚覆盖几个小区，周边是否还有其它家竞争，是否有写字楼在建，未来是否有可能增加覆盖面。
不过，堂哥也做好了心理准备。现在，菜鸟的红利期已经过去了，只剩红海了，想进来就要付出更多的心血，一年365天几乎无休。
早上9点开门，晚上9点关门，一天12个小时。无论是时间、精力和操心程度都是打工的好几倍。
每天都是眼巴巴地守望在门口，浪费时间不说，也挣不到钱。
所以一定要走出去，不要被这10平米锁住了你的潜能。
现在的驿站能不能赚钱，绝不能仅仅局限于收发件，要懂得扩大经营，多点开花，否则就是等死。
还有店面的位置、人流量的稳定性、业主的粘性以及经营的细节来考量，这些都将决定你以后的收入。

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怎样让驿站能有更好的收入？
经过一年的摸爬滚打，堂哥也算是颇有心得。因为没有更多利益关系，堂哥就放心地给我说出了他是如何起死回生，把别人赔钱的买卖做成赚钱的生意的。
1、挖掘客户
收发件依然是营运的主体，一定要善于挖掘潜在客户。
一个小区里的人数基本固定，购买快递数量也基本稳定，具备600件快递收发的片区，每天寄件的数量绝不会只有50件。
所以，在他们取件时要及时宣传自己可以代发快递，费用也和直接找快递公司价钱一致。
如果可以，一定要和快递点沟通，拿到更低点价格，提高自己的竞争力。每一个小区里都会有做微商、带货的邻居，他们有很多包裹要寄送。
你要善于打听发现，让他们愿意把包裹交给你寄送。你可以提供上门取件、多件打折、长期合作优惠等策略获得更多的信任和客户。寄件数量上去了，收入能提高很多。
2、扩大范围
当然，驿站大多就在小区附近，经营的片区人数也基本稳定，不会有太大的波动，如果只盯着收发快件，做得再好，收入也会有天花板。
要想进一步增加收入，最简单也最有效的方法就是扩大经营范围。现在做得好的，都在想法设法留住前来取件的客户，让他们主动消费，产生附加收入。
比如可以在驿站里经营雪糕、儿童玩具或者一些生活用品，利用取快递等待的时间吸引顾客消费。
在收发快递过程中，可以将线下的顾客转变为线上的潜在消费者。现在送菜、送水果上门很流行。
在非人流高峰期，可以以微信群的形式，销售各种菜品和水果。总之，要懂得将人流量和客户粘性转化成你的消费对象，以此增加收入来源。

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3、人性化服务
提高服务的质量，让顾客信任你，心甘情愿将寄件交给你，安心地在你这里购买生活用品。
比如，堂哥就准备了三个小推车，如果顾客的件比较多，或者重量比较重，免费提供给顾客使用。
如果顾客不方便取件，堂哥就在空闲时候给送到小区里，甚至是送货入户，无微不至，深受小区邻居的好评。
逢年过节，堂哥还会给大客户送去礼物，给小客户送去祝福，在客户群里时常发发红包，反正是怎么贴心怎么来。
结语就这样，堂哥用一年的时间将驿站开得如火如荼，不仅转让费回来了，而且现在每天的发件量也提高到100~150件，只这一块，一个月就有20000元。
因为服务周到，愿意到他这里买东西的人越来越多，好的时候，这一块的收入一个月就有4000~5000元。
这样算下来，每天收件600个大约240元，发件100个大约500元，合计740元，一个月就是22000元。
去除房租水电和罚款，净赚20000左右，他和大伯两个人挣这么多，真的很不错了。

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当然，辛苦是肯定辛苦，堂哥每天三点就起来去进货，晚上十点之前还在给邻居送货，顺带着也把快递送了。每天回到家倒头就睡，人都瘦了一圈。
虽然挣钱，但是如果你压根就不想这么费心，那我劝你还是不要接手，你挣不了这份辛苦钱！
如果你可以接受，不妨按照堂哥说的方法做做考察，只有实地考察后，才能知道这个地区的菜鸟驿站到底能不能做。
毕竟各个城市和地区，每个小区的业主和顾客都不相同，不可能完全复制一个同样的，这只是方法，最终的运营，还要看自己的个人感悟，你说呢？