褚时健创业成功的启示褚时健二次创业很容易获得了成功( 二 ) _知识分享

褚时健把这个品种带到云南哀牢山后，从防风、水源、肥料到农户的责任心管理都有严格的要求，经过精耕细作后，褚橙卖出了比原产地高出许多的价格。
“一开始褚橙的口感并不好，而且风吹过后还掉果，但褚老遇山开山、遇河架桥，一个个地解决问题。” 写作《褚橙方法》《褚时健全传》的作者张小军回忆说，“每亩地80棵果树、株距2米、行距3米，尤其是褚橙的口感是24：1的黄金甜酸比，这种对农产品严苛的标准化，将中国农业带入了一个全新的时代。”
2015年，褚橙质量下滑。个子小、皮色不均匀，口感酸，坏果率高……这一年市场给出的回馈并不乐观。褚时健因此在媒体上公开道歉，并提出了质量、途径、品牌等方面的改善办法。第二年，褚时健砍掉了37000棵果树。
在褚时健这里，他一贯的观点就是“质量是生命” 。
褚橙的经营理念其实很简单，把产品做好，把人管好，待遇更高，更开心地做事情。有人说褚橙是在卖情怀。但褚时健认为就是做产品，更好吃，种得更好，结果更多。
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精益：控制成本
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1963年，褚时健接手连年亏损的曼蚌糖厂。当时的曼蚌糖厂采用传统的大锅熬制工艺进行生产，劳动强度和木柴消耗非常大，产量却很低。熬制1公斤红糖需要消耗19公斤甘蔗，36公斤木柴。
发现这一点后，褚时健把土灶大锅改成锅炉，用蒸汽管道制糖，用块煤取代褐煤。改良的第一个月，燃料消耗就降低了2/3 。
实际，这种“爱算账”的精神，是刻在褚时健骨子里的。
做褚橙，中国的橙子平均亩产量是1吨左右，美国的是2.5吨，在保证品质的前提下，褚橙的平均亩产能达到5吨。
秘诀和褚时健在曼蚌糖厂的方法一样：压缩消耗，减少浪费。褚时健成立了褚橙实验室，实验室有6个研究员，3个人负责土壤检测，3个人负责病虫害防治，专门研究褚橙的生产精算。
对土壤有机物成分的科学检测，结合果树自身的营养结构施肥，不仅降低了种植成本，还最大程度地释放了果树的生产能力。褚时健曾对王石说：“我这一生最憎恶浪费了，我做企业就是向浪费要产能。”
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合作伙伴：别让别人吃亏
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企业不是以个体为单元展开竞争的，生产商、渠道对于产业至关重要。

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褚老曾表示：“我这个人，别人占我便宜可以，但我不占别人便宜。做企业最重要的是就是做人。无论对于我自己还是我的后代，我只有一个要求：别让别人吃亏。”
1979年，褚时健被调进濒临倒闭的玉溪卷烟厂担任厂长，大举借债购入国外生产设备，烟厂负债率最高时达到500% 。在工厂负债率如此之高的情况下，褚时健仍然在竭力改善员工待遇，分利于人。
起初职工宿舍环境十分差，一个28平方米的房子，住两家人，中间用一张草席做门帘隔开。褚时健上任后，给职工兴建新宿舍，极大地改善了员工的住宿条件。
伙食方面，当时的职工食堂物资有限，一个星期也吃不上一顿肉。褚时健就和当时卖出猪肉最多的大营街村领导商量，每天向他们购买一批生猪，请村民直接送到厂里。
此外，褚时健还用香烟换了很多折扣价的电器，比如收音机、电风扇、电熨斗等。职工用很低的价钱就能买到这些电器，给生活带来不少便利。于是玉溪卷烟厂成为了当地伙食、生活条件最好的工厂，极大地提高了工人的积极性。
2002年，创办褚橙，“跟农民打交道，我们也有不一样的办法，首先一个基本点就是，不能亏待农民。”褚时健曾表示。
褚橙的事业离不开这些果农，要让果农“跳起来干活”，就要解决他们的需求。部分农民家里还存在没处洗澡的问题，褚时健给他们安上太阳能，专门在管网上铺了农民的饮用水线。
对于渠道，褚时健倡导：不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。其次，实际执行上，褚橙根据本地化特点因地制宜，例如，针对南方、北方、上海、北京选择适应当地的渠道方式，无论是传统渠道还是互联网渠道，褚橙都做出了恰当的权变设计。
各产业要省出每一分钱，把钱分给上下游，要让他们有利可图，只有这样，人家才愿和你玩，雪球才能越滚越大。
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基业稳，谋发展
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2013年，新平县政府提议把褚橙基地作为县里的新农业示范点，打造一个“褚橙庄园” 。妻子马静芬觉得，这或许能向世人讲述褚时健的人生经历，“他做过酒、做过糖，我想把酒和糖都做出来。”

褚时健创业成功的启示 褚时健二次创业很容易获得了成功( 二 )

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