常用市场调研分析的角度和方法产品市场分析从哪些方面( 三 ) _生活百科

另外两种竞争格局，介于上述二者之间，就不单独展开了。同样地，竞争格局数据在行业报告中也能够找到。
五、市场细分
在市场容量的全量蛋糕中，不同的产品定位，将影响着产品能吃下哪块的市场蛋糕。不同的蛋糕意味着不同的细分市场。尤其在第三象限的市场类型中，做好差异化的市场细分更为重要。没有明确定位的，或者想吃下全量蛋糕的，往往产品竞争力都不强，也不容易为用户所接受。
同样还是以家用空气净化器为例，2019年的市场容量为50亿元。那我们可以直接拿这个作为业务目标吗？当然不行，这是全量市场，中间挤满了各类玩家各类产品，不同玩家和产品，都有各自相对牢固的地位，守护着自己的一方疆土。在明确好自己的产品定位之后，还需要再进一步进行一层或者多层的细分，才是你所规划的产品真正意义上的目标市场。

文章插图
假设产品定位为除甲醛的空气净化器，那么除甲醛的空气净化器，就是家用空气净化器的下级细分品类。除甲醛空气净化器的市场份额，需要进一步细分为30亿元。这个数据比50亿已经小了不少，开始有点用了。
假设产品主打线上渠道，那么又要进一步细分，把除甲醛空气净化器，拆分为线上和线下两个部分，其中线上渠道部分的市场容量为15.5亿元，数字进一步缩小，开始有点真实了。
最后，假设产品主打价格段位在2500~4000元，该价格段的市场份额最终被细分至5.12亿元。整个模型像漏斗一样层层过滤、层层细分，这个数字才是一开始规划的产品的真正天花板，比想象中的已经小了很多，也现实了很多。
六、价格段拆分
每个品类的产品都会有不同价格段，可以根据品类具体情况，做合适的价格段拆分。一方面，通过不同价格段成交数量的统计，可以判断主流用户的购买预算。这里要注意，价格要看分布，而不是看平均值，平均值没有参考意义。另一方面，通过不同价格段友商分布情况，也可以推敲出细分机会。

常用市场调研分析的角度和方法 产品市场分析从哪些方面( 三 )

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