分享营销产品的4大趋势营销产品的趋势有哪些( 二 ) _生活百科

孙单丹说，在网服行业，虽然客户商业模式差别很大，不过大致可以分成内购变现(In-App Purchases, IAP)和广告变现(In-App Advertising, IAA)两种模式。这两种模式的核心收益方式如下图所示。
IAA客户增长的关键不仅要提高留存和活跃时长，也要关注用户分层，但是分层标准是看不同的留存率和变现价值，变现手段可以由广告平台来提供。而IAP客户则是按照付费潜力做用户分层。这时平台提供的能力，就是要帮他找到潜在付费用户。
以阅读行业为例，免费和付费用户之间的重合度，大概只有6%—8%，因此这两类客户的增长需求大相径庭。腾讯广告所做的，是为广告和内购变现这两类客户找到合适的人群，同时为广告变现客户提供变现的能力。
如何驱动增长的规模那么增长这件事，又有哪些关键因素呢？其实，可以进一步把它分解成增长的”规模“和”质量“ 。又有哪些产品化的手段可以提升这两个指标呢？对此，我也在蒋杰的讲演中得到了不少启发。
先来看增长的规模。蒋杰在会上也提及，腾讯广告在上半年做的重点工作就是统一能力，降低门槛。基于腾讯广告投放管理平台（ADQ投放端），腾讯广告在统一投放、统一流量，以及统一能力上实现了全面升级。同时，对创意的规格也做了大量的精简。如此一来，客户用比原来少得多的创意制作和人力投放成本，就能实现对腾讯全流量的一站式触达，这大大提升了增长的规模和效率。
孙单丹告诉我，因为这样的整合，有许多客户的投放量有了35%的上升，而相应的运营成本甚至有所下降。
【分享营销产品的4大趋势营销产品的趋势有哪些】另外要强调一下，整合后的Marketing API，对客户投放的产品化至关重要。目前，60%的游戏客户，和80%的电商客户，主要都在使用API投放和管理广告。可以说在不久的将来，充分利用API几乎是必须的选择，因为人工投放在效率和多样性方面太受限了，在竞争的起跑线上就会输掉。这就好比用开车替代了步行，效率的提升是相当可观的。
关于增长的规模，“快速起量”的产品方向也值得关注。我们知道，起量的关键是需要积累足够的转化数据。而“快速起量“功能，会在开始对客户的出价进行补贴，这样可以快速渡过学习期。
如何驱动增长的质量除了规模，增长的质量可能更加重要，而这个问题解决起来难度更大，也更需要产品化的手段。
这里主要有两方面的痛点：一是客户与广告平台对质量的理解不一致；二是要向用户推广多样化的商品/内容，而非生硬的整体。
关于第一点，举个例子：某广告主在推广其极速版App时，对新客的要求，与通常理解差异很大：那些既没安装过主App，也没安装过极速版的用户才算新客。显然，这样的增长目标，仅靠平台方是很难评估和优化的。
在腾讯广告的产品体系中，是用RTA（Realtime API）来解决这个问题的。也就是在广告决策时，实时向客户查询当前用户是否在他的目标人群中。目前使用了RTA的客户，平均拉新有效率由原来的50%提升到了90%左右。
更进一步，除了选择目标用户，有些客户能评估用户的价值，比如游戏的用户生命周期价值(Life Time Value, LTV) 。因此，孙单丹也提到，在未来的RTA中，会探索让客户同时给出对该用户的价值评估，进一步提高增长质量。这是个有趣的产品方向，有点像传统RTB模式的CPM出价变成了oCPM出价，把智能投放与程序化的产品功能结合起来了。
关于增长质量的另一个问题，打通客户自有的内容/商品场景。我们先来解释一下。有些客户，本身有丰富的内容体系，比如综合电商、新闻、短视频等。显然，用户感兴趣的更多是这些具体内容，而非客户本身。如果在推广时，把广告绑定到内容上，并利用人群画像找到其兴趣所在，获客质量会大大提升。此外，用户下载了客户的App以后，也应该在场景上创造与广告的连续性。
这显然要通过产品手段才能做到。这方面有什么样的产品功能和趋势呢？
比如说，某电商客户本身有搜索和推荐功能，而且有丰富的商品库。那么将人群标签同步给客户，返回相关的商品装配在创意里，这样用户看到的广告，本身就是他的兴趣点了。
用户下载了客户的App后，还要有产品接口通知客户，当初用户在广告上看到的是商品A，这样客户的App在第一次被打开时，就可以直接显示商品A 。
这就是腾讯广告的“商品广告”方案。使用了商品广告方案做增长的客户，效果普遍可以提升数倍，显然大大改善了增长的质量。

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