而韩魏两家也果然如赵鞅所料,这种好事,再不参与就没机会了,也主动加入了赵氏阵营 。
这里需要多说几句的是,在这次危机应对中,赵鞅向我们展示了一个堪称教科书的外交示范 。我们很多人找人帮忙,喜欢打感情牌,翻来覆去就是“您要救救我、帮帮我、可怜可怜我”之类的话,这种方式基本上是没什么效果的 。相反,很多人在利益面前是很反感这种感情捆绑的 。那么,找人帮忙应该如何操作呢?就应该像赵鞅这样直奔主题,讲清楚上述三个方面的厉害得失:1、你帮我有什么好处!2、你不帮我有什么坏处!3、你帮我完全是在你的能力范围内 。
找人帮忙,一定不要纯粹弄成“求人帮忙”,要做成别人愿意帮忙 。大家都是成年人,都是拖家带口的,生活都不容易,有几个人愿意牺牲自己的利益来帮助你呢?又有几个人愿意不惜一切代价来成全你们口中的感情呢?
你得摆清事实,然后进行利弊分析和可行性分析,再适当做点危机公关,最后让人家自己做选择,就基本上差不多了 。
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智、韩、魏三家都是老谋深算的政客,即便想清楚了要乘此时机浑水摸鱼,但还是十分稳重地想办法把自己的声誉损失降到最低 。他们带着精兵来到了晋侯面前,说中行氏和范氏干涉赵氏的家事,坏了规矩,得教训教训他们,否则这以后的队伍没法管了 。
晋侯一看这架势,心想,你们这哪是来请示我,分明就是来通知我的嘛!于是很知趣地在讨贼檄文上盖了大印 。
智、韩、魏三家拿到了晋侯这把尚方宝剑后,便兴冲冲地率着大部队向晋阳进军了 。
几家欢喜几家愁,晋阳城内的赵氏马上就要迎接春天了,城外的邯郸氏、中行氏和范氏可就备受煎熬了 。
当时摆在他们面前的选择无非这几个:1、兵来将挡水来土掩,老子就和你们血战到底了,谁来也没用;2、抓紧时间把赵氏给灭了,造成既定局面,然后和智氏三家进行谈判、瓜分赵氏的利益;3、对智氏三家许以重利,劝说他们别趟这浑水了;4、情况不对,赶紧撤退,回到自己的地盘上,以不变应万变 。
其实在这几个选择中,按道理来说,最后一条路才是最佳选择 。毕竟这六家能分庭抗礼几百年,保持平衡不是没有原因的 。大家都是有默契的,只要你不成为“人民公敌”,把手伸到别人家里去,别人也确实不好意思贸然把手伸到你家里来 。
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但中行氏他们却偏偏选择了“狭路相逢勇者胜”正面作战这条路,这条路的本质无非就是硬碰硬呗,大家都靠实力说话!结果,中行氏三家被赵氏四家内外夹击,大败而归 。
打了败仗是要付出惨重的代价的,中行氏三家遭遇四卿大军重创之后,即便逃回了自己的采邑,但精锐尽丧,一蹶不振 。
痛打落水狗,是正治博弈者天生就会的本事 。之后八年,智家和赵家联合起来对中行氏和范氏进行持续的追杀,直到把他们的大本营都被打没了 。
中行氏和范氏逼不得已,只能逃亡江湖,但是天大地大,他们的容身之处并不多 。他们首先逃往了邯郸,结果邯郸在赵氏的猛攻之下,城破家亡了 。
中行氏和范氏又潜逃到了齐国,但深明“斩草要除根”道理的赵鞅转过年便陈兵十万于齐国边境,讨要国贼 。
齐国丢不下脸,派兵出战,大败而逃 。(一卿对一国,可见当时的晋国多牛)
公元前473年,智、赵、韩、魏尽分范氏、中行氏故地,算是圆满完成了他们的阴谋计划 。
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但是,这帮得意忘形的胜利者在巨大的受益面前有点飘了,当初给他们颁发出兵许可证的老大哥晋侯,他们连意思意思一下都没有 。这让晋侯心里很受伤 。
当时在位的晋出公十分愤怒,这帮混蛋当初还说别人不守规矩,结果自己更不讲道德,这若是不教训教训他们,他们今后不得无法无天了?于是分别给齐、鲁发信息,邀请他们来帮忙教训教训这帮不像话的小弟 。
晋出公这么做,其实还算是一条汉子 。但是,老大的权威是要靠实力来支撑的,这四卿早已尾大不掉了,你要想请人来教训他们,就得确保万无一失才行!结果,晋出公因为动作太大,走漏了风声 。
四卿一看,既然你不仁就休怪我不义了,一不做二不休,直接赶跑了晋出公,晋出公气死在逃亡齐国的路上 。
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