做电商营销方案从以下2个方面入手如何才能做好电商营销方案( 二 ) _生活百科

当然，能够帮助品牌打造电商营销闭环的手段远不止在货品上做个礼盒这一种。
还有比如说前几年GXG推出的“与天对赌，下雨就免单”和去年华帝打出的“法国队夺冠退全款“这种创意促销机制玩法；也有最近天猫平台玩得比较多的穹顶解锁明星权益，品牌以定期解锁不同明星权益的机制，比如一段明星视频、线下见面会、帮明星投大屏等，解锁的前提是需要粉丝在这个互动里通过关注/收藏品牌店铺、加购物车、购买、分享等方式积累应援值，不同数额的应援值对应不同的解锁权益。这个玩法打破了传统明星用法上只是把他们当成品牌传播代言人，现在他们也是品牌营销带货人。
灵魂拷问2：你的方案有站在电商平台小二视角提供他们想要的亮点大事件嘛？上述灵魂拷问1，只能保证把你的方案整体从传播思维升级为电商营销思维，但离方案能否成功PK上像超级品牌日、欢聚日、小黑盒等等这些电商营销IP活动，还差很重要的一步：你的方案有站在这些小二的视角，提供他们想要的亮点大事件嘛？
听起来很玄学对吧？是有点，因为最终评判一个品牌的方案能否PK得上，并没有一个绝对的科学标准，关键还在于人为的决定。只要涉及到跟人打交道，里头就有很多学问了。但是，我想分享的并不是站在人际关系的角度，教你怎么通过和小二维护良好的关系来增加方案通过率，而是从专业的角度，分享一些品牌在和小二之间的这场博弈中，如何提供有吸引力的筹码。之所以说博弈，是因为其实PK这些营销IP活动，本质上是品牌与电商平台之间的一次资源置换下的双赢：品牌缺电商流量，平台可以给；平台缺站外流量，品牌可以给。
因此，对于“方案没有品牌亮点大事件”这样类型的反馈，我们先来分析一下小二说这话的背景和动机是什么。
随着越来越多的品牌趋之若鹜地来PK这些IP活动，竞争变得越来越大。有些品牌动不动就在方案里写TFBOYS、蔡徐坤、白宇这些顶级流量明星，外配海陆空资源加持，也难怪小二会看到麻木。这时候你们的方案要是没有一个拿得出手的品牌大事件，凭什么脱颖而出？而且这些小二也是需要做几个showcase到年底做业绩汇报的，没有亮眼的大事件，他们拿什么做showcase？
这时候，作为品牌方，就要先内部反思一下：我们的营销投入是纯粹为了这些电商营销IP活动而做的嘛？换句话说是，我们在这一时段没有品牌市场部原本的营销投入可以去PK的筹码的，而是品牌电商部完全从无到有去投入资源、去策划创意。
如果是这种情况，我们通常会建议客户，这次先不要去PK了，等下次你们品牌有一波大的市场营销活动的时候，再做考虑。因为从投资回报率来看，全部重新投入的品牌资源，远高于最终置换到的平台资源。我们也遇到过完全从无到有的客户，我们通常会先分享一些自己操作的案例，不止是展示我们有经验，更多是以此告诉他们：做一个超级品牌日/欢聚日这样体量的活动，品牌需要付出多少投入。听完案例后，我们会问：请问你们品牌这次原本有什么大的市场营销资源嘛？答曰：没有。我们又问：但这样硬做需要投入的资源量级会非常大，你们确定一定要这次去PK嘛？
客户斩钉截铁地说：对，现在是我们的销售淡季，一定要做一个超品日来冲业绩。放心，你们尽管放开了提够大的创意想法，我们公司有的是营销预算。好吧，我们刚开始信了，来来回回改了无数版方案，费了九牛二虎之力PK下来，最后小二要跟品牌方一一敲定执行方案的时候，釜底抽薪的问题就来了。原本在方案里写的那些大事件，品牌方都做不了了或者想用虎头蛇尾地执行来代替，要么是因为老板说活动投入费用太大了，要么是因为明星艺人权益那边谈不拢……好吧，就当吃一堑长一智了，反正后来的我们再也不接这样类型的案子了。
回到上面问题的第二种情况，如果是PK方案是在品牌原本的市场投入基础上做的，再收到小二觉得没有亮点大事件的反馈，这时候其实是方案里本身资源或者创意的调整了，这种情况品牌方是可以继续跟进方案PK的。
那小二所说的亮点大事件到底是什么呢？当然没办法做一个具体的标准，但是我可以根据操盘的一些项目和行业已有案例，分享一些经验，作为品牌方和创意公司在准备这些电商活动方案时的一个参考。以下几个维度，并不是在方案中都要具备的，有时候只需要具备其中一个，就足以赢得小二的青睐。
1. 你的方案有一个明确的想通过这波活动达到的战略目标嘛？

做电商营销方案从以下2个方面入手 如何才能做好电商营销方案( 二 )

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