解析淘宝直通车的基础知识及玩法电商直通车是什么意思( 二 ) _生活百科

四、关键词添加出价筛选
1、标品
标品的特性就是同质化严重，直通车要比非标费钱，简单来说就是各个店铺你们卖的宝贝差异化都是很小的，包括质量、款式、价格都是相差不大的，并且标品的类目通常都不会太大。而一个行业的流量是有限的，标品的直通车最好就是要去卡位抢流量，谁的位置高谁获得的展现高那谁的流量就大。道理就是你和他东西都是一样的，价格也一样，他排名比你高你肯定卖的就不如他多。

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比如这款识字卡，选词的时候我们就要去考虑卡位，通常如果有2级词可以用，就不要去用1级词，卡起位置来肯定花费也大，要选择长尾并且有搜索指数的词，别太长尾了没搜索要了卡位也没流量。

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而且卡位不要卡得太高，别去开抢位，也别一下就去首条前三啊，要试探着去加，有流量就够了。除非你在后期需要突破流量的时候，再去选择大词，前期如果流量足够大词谨慎加，毕竟大词的转化肯定要比精准词低一些。选词不要太多，因为牵扯到卡位，如果太多词你日限额肯定不够花的，前期计划建议15个以下绝对够用，不要担心没流量，卡位不会缺流量。然后和选款的时候一样，等关键词有一定流量之后，在去筛选，把差的词剔除掉在去测试新的词，直到没有词可测了留下最后能用的。
2、非标品
非标的产品机会要比标品要大，同样非标的竞争也是大。很简单举例就是一个文胸，我们淘宝搜索连衣裙出来的产品五花八门，各种款式，不管是风格，款式，价格都是不一样的。这就和标品不一样了买家选择性也就大了，会去比较，货选三家，可能就因为你的一个不好的评价就会去选择别人。但是非标的类目通常流量就大，所以在数据方面通常非标的车子不如标品的好看。所有非标的车子，要尤其注重流量精准的问题，虽然说非标开的就是人群，但人群是建立在关键词之上的，关键词如果流量都不准了，那人群肯定不准。

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非标的词要比标品多得多，我建议各位如果是新手开车，系统推荐的词就足够你用，选择符合你本身宝贝属性的词就可以。但同样大词尽量不要加，非标本身转化就要低，大词的流量太泛太杂，新车子加大词很容易崩盘。同样选择尽量精准的长尾词，比如你的文胸是蕾丝的，那尽量词上就包含蕾丝，如果你的款式是背心款文胸，那就不要去加三角式的词，有钢圈就不要加无钢圈等到，这样不喜欢蕾丝的绝对搜不到你。如果是品牌的产品，并且品牌有足够的知名度直接用品牌词更好，如果是自主品牌，还是老老实实推属性词。

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词虽然非标用得多，但也别添加太多，前两天有个卖家跟我说，他选了200个词去测。我想说这么多词你能保证每个词都有流量吗？你保证不了有流量的词都是好词，很有可能有用的词没流量就被你筛选了。所以在选词个数方面，前期尽量建议在日限额可控范围内， 30个左右就足够了，不要选大词不要担心没流量，非标品的流量即使标品卡位也追不上，更何况后面还要依靠人群去筛检流量。2级和3级词就完全够用了，并且每个词加的时候如果不放心可以去流量解析里查一下，我加的词基本上就不要大词。

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非标品的出价就要每个词单独去出，统一出价，流量大和流量小的词出价是肯定不一样的。因为刚加的词前期质量得分肯定不会高，出价那就稍微高于一些市场均价。7分词就出2.5元， 9分词就出均价，后期经过人群的溢价拉取流量应该就够了，车子开起来没展现在加溢价，筛选同样有了流量之后根据数据去筛选。

解析淘宝直通车的基础知识及玩法 电商直通车是什么意思( 二 )

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