营销渠道策略是什么渠道营销包括哪些方面( 二 ) _生活百科

淘宝平台 – 淘宝的买方还有卖方都是C端客户，但是这部分的流量本身已经越来越少了。因为天猫背后是企业卖家，在信誉，整体店铺的运作方面都比小C端卖家强大不止一点点，所以对于消费者来讲，基本上都会在天猫的企业店铺进行购买。除非是非常小众的产品。
京东 B2B – 京东还有一个面对企业的企业购。在办公耗材例如电脑，员工福利，市场礼品等等方面提供了一系列适合企业的产品服务。这个平台可以给企业专享的价格，以及一系列的企业采购帐务的方便措施。
京东自营店- 京东自己进货，自己卖。商家要做的事情就是把货物卖给京东。这个时候京东就类似一个经销商。注意在京东自营模式下，消费者的数据是归京东所有的，采取的也是京东的物流，当有滞销货品的时候京东会把货物退还给企业，以为京东仓库有限，所以自营店的品种往往不会很多。京东在全国有八个仓库（沈阳，北京，西安，上海，武汉，成都，广州，德州），货品最终卖什么价格，要参加什么活动，完全是由京东说的算，品牌方没有客户数据的信息。所以这种情况下，很大是通过京东采销经理来了解销售的状况。
京东POP的有四种模式主要还是因为仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。
【营销渠道策略是什么渠道营销包括哪些方面】 ① SOP模式
SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。
② LBP模式
LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。但是这种模式还是使用了京东的快捷物流。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费，客户退货回来的运费，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。
③ SOPL模式
SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。
④ FBP的模式：
FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。
那么大家可以根据自己的品牌，以及企业的擅长点和不同的阶段选择合适的运营模式。

营销渠道策略是什么 渠道营销包括哪些方面( 二 )

营销渠道策略是什么渠道营销包括哪些方面( 二 )