2021，“卖菜”还是门好生意吗？( 二 ) △蓝字可关注我们编者按：潮水褪去

一场由互联网巨头点燃的卖菜运动，让团长们忙得不可开交。
“每单一般可以赚5元至几十元。 ”成为团长以来，职员张婷（化名）总结出一个经验：每单赚得不多，需要以量取胜。
但让她焦虑的是：“现在竞争太激烈啦，我这几个月赚的钱还不够自己花。 ”
“身边的人好多都在做这个，感觉自己也可以试试。这个活儿不复杂，就是有点繁琐。 ”抱着多赚些钱的心态，原本已经营着一家便利店的王军（化名）一口气加入了3家社区团购平台，他的店也成为自提点。
刚开始，用户在取货时会顺便光顾下王军的便利店。 “那时候特别高兴，来店里的人也多了，感觉自己选对了。 ”
但烦恼很快出现。一些商品出现质量问题，王军还得负责售后。而由于无暇顾及店内生意，一个月下来，店里收入减少了大半。
他开始摇摆不定：“当团长的佣金也没赚多少钱，社区团购好多东西都太便宜、商品种类也更加丰富，没几个人想来我的店里买同样的东西。 ”
团长们拉锯战的背后，是各大社区团购平台之间的相互博弈。
由于各路玩家都把生鲜作为攻入下沉市场的引流爆品，这加剧了社区团购竞争的高度同质化。在被高度压缩的成本空间里，多数业内平台一般会把团长的抽成控制在10%左右，但这并不能强化平台对团长的控制力。
一旦团长销售额增长失衡，则极易“叛变” 。这意味着，玩家需要想尽一切办法留住团长。
于是，补贴投入战、团长抢夺战持续上演，这个没有硝烟的战场愈演愈烈。
“最夸张的时候，有十几个平台在找我给他们当‘团长’ 。 ”武汉的全职太太唐燕（化名）告诉亿欧。
3 鹿死谁手未定
“社区团购的终局就是4个字——不可预料。 ”
近日，在亿欧主办的2020在线新经济沙龙上，同程资本联合创始人刘欣表示，社区团购本身变量太多，多方复杂因素产生出当下业态。 “总体上说，长期发展不可预料、短期内则是非常激烈的战斗。 ”
【2021，“卖菜”还是门好生意吗？】从竞争格局来看，整个赛道由原来的兴盛优选、十荟团、同程生活、食享会、美家等头部玩家，逐渐演变成为一场互联网巨头之间的激烈较量。
具体来看，腾讯、京东选择押注“兴盛优选”；阿里不仅有“驿站团购” ，还入局了“十荟团”；滴滴推出社区团购业务“橙心优选”；美团成立“美团优选”；拼多多推出“多多买菜”；同程旅游孵化“同程生活”等。
对此，亿欧智库基于SPC模型、通过对比当下6大互联网巨头社区团购竞争力分析认为，当前玩家的发力重点在于顾客与经营能力，且美团、拼多多势头较猛，领跑者或许将从中诞生。
具体来看，多方玩家的竞争优势各不相同。目前，已实现闪购、买菜、优选多个业务同时发力的美团，在社区团购战场得以快速扩张，从而在战略与价值观方面占据一定优势。
凭借独特的流量打法，拼多多早已在“五环外”插上大旗，并在下沉市场斩获不少战绩。
此外，滴滴、京东、盒马、同程生活也正向社区团购的领导者领域不断逼近。
文章插图
在社区团购这场看似易被复制的游戏里，玩家想要获得持续发展仍面临不小挑战。从本质上看，社区团购依然是零售，玩家终需突破供应链、运营、仓配、产品品质等难点。
对此，九曳创始人张冰认为：“长期来看，社区团购有采购端供应链、供应链物流环节两个核心环节。其中，采购端最核心的是品质，物流端既关系交付成本，也关系交付的服务体验。 ”
就在互联网巨头鏖战犹酣之时，社区团购的风向突然变了。
继《人民日报》发文喊话后， 12月22日，市场监管总局联合商务部约谈阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴，并提出社区团购经营行为“九不得” 。