口红粉饼500个起订，一半都是新订单，代工厂在完美日记们背后疯长( 四 ) 类型|公司|穿搭|街拍|经理|中年

近年来，诺斯贝尔已与完美日记、花西子，HFP等新锐品牌合作，打造了月销数十万件的大单品，并积极切入直播带货供应链。财报数据显示，2019年诺斯贝尔全年营业总收入达21.7亿元，净利润达2.5亿元。
“合作工厂会定期收集来自欧美国家的时尚流行趋势，向品牌商推荐一些领先的产品原料、设计风格和生产工艺，对于品牌研发新品来说，也是一种资源储备。”Girlcult联合创始人锁稚表示。
此外，不少美妆代工厂开始打造爆品的OBM模式，为客户提供从产品研发制造、品牌营销、渠道规划的全方位服务。
用申英杰的话说，此前工厂只是对外卖“种子”，现在也在尝试卖“树苗”。
“很多创业团队有渠道没有品牌，也没有那么多的时间去注册商标、规划产品线、找工厂打样。我们先把品牌、产品孵化好，如果客户有稳定的渠道和销量，我们再把品牌交给他们运营。”他说。
与此同时，新一批国货美妆品牌也在反哺工厂，反向输出新品牌的设计概念和想法，帮助工厂优化生产流程。
“我们之前推出了一套樱桃小丸子系列产品，比较偏日本和风调性，希望给到消费者一种软软糯糯的感觉，所以我们会给工厂反馈这种包材开发的思路，让工厂根据品牌的想法来调整质地和色彩呈现方式。”Girlcult联合创始人锁稚提到。
当科丝美诗、诺斯贝尔等代工厂在为完美日记源源不断输出爆款的同时，也在为同行橘朵、珂拉琪的新国货品牌和数以万计的网红品牌输送爆款产品。

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工厂研发人员正在进行口红产品检测
在新国货美妆品牌一窝蜂靠代工“贴牌”涌现的浪潮里，生命周期短的质疑声不绝于耳。
有行业人士尖锐地指出，由于彩妆赛道门槛较低，很多缺乏产品力，且不具备创新设计能力的品牌商也很容易参与进来。
它们往往会抄袭、模仿、照搬热销品类和产品并以低价出售，这就导致了国货彩妆长期受“山寨货”的诟病，并且进一步加剧了同行竞争，压低了行业整体利润。
极致的性价比就意味着，产品在研发生产上的投入必然是克制的。
完美日记母公司逸仙电商招股书显示，2018年、2019年研发费用在同期总净收入中占比不足1%，2020年前三季度占比刚刚达到1.25%；而在营销推广上，其投入费用却节节攀升，2020年前三季度营销及推广费占比高达62.2%。
反观海外大牌和国内老品牌，基本采用的OBM模式（即自建工厂，从研究、开发、生产、销售服务综合为一体，均由品牌方企业独立完成），严格把关每步流程。
数据显示，2019年，欧莱雅科研投入的资金大约在3%-4%，在全球有4000名研发人员，每年投入研发的金额约9亿欧元。
03 代工就是原罪？老国货被迫刷新认知？“网红”如何变“长红”？新品牌的机会窗口短则数月，长则三五年，依靠营销优势持续扩大品牌声量，占领消费者心智无可厚非，只不过，当品牌完成从0到1的增长之后，该如何构建品牌护城河呢？
如今，“网红”起家的新国货美妆品牌，如何延长品牌的生命周期变“长红”仍是一大挑战。
有美妆行业人士指出，新国货品牌在发展初期以营销见长，但进入渠道后就会发现，如果产品不给力，在渠道上占据的优势条件也只能是昙花一现。
不管是产品设计风格，还是营销打法，新国货美妆走红网络的“爆款逻辑”已经被众多后来者争相效仿，且屡试不爽。
以Hedone、Colorkey为代表的彩妆品牌开始活跃于小红书、抖音等种草平台，以“口红”这一细分品类切入市场。
以橘朵、Girlcult为代表的新锐品牌也正在通过深耕“眼影”这一细分赛道，争取市场机会。
根据CBNData报告显示，当今消费者在网红品牌上的忠诚度并不高，在同一品类消费时，年轻消费者更愿意尝试不同的品牌，而不是对单个品牌多次复购。
另一方面，老牌国货在感受新锐品牌崛起带来的紧迫感的同时，也在加快转型步伐。