手作|济南各大商圈扎堆开店，DIY手工店如何抓住年轻人的心？

齐鲁晚报·齐鲁壹点见习采访人员李梦瑶
济南的年轻人越来越会玩了，除了吃饭、逛街、看电影，不少人也愿意把空闲的时间拿去体验DIY手作：制作手机壳、首饰，烘焙蛋糕，甚至是染布。在济南多个商圈，DIY手工店扎堆开店。
DIY手工坊抓住少女心
年轻人为“爱”买单
在不少人的记忆里，DIY手工就是路边小摊上的颜料画。现如今，DIY手工坊走进了商圈、写字楼，更走进了年轻人的心里。

文章插图
走进张兴（化名）的无趣手工研究所，就被店内琳琅满目的装饰品吸引住，已经完成的DIY手机壳、冰箱贴挂满了一面墙，一摞摞小盒子里装满了各种各样的手工装饰品零件。
张兴是一位90后创业者，去年四月，他发现了手作店的商机，从第一家店至今，已在山东省内开了7家分店，主要经营以奶油胶为主的DIY手工。“顾客大多是年轻人，我的店铺基本都设在大学城附近或商圈内，可以吸引更多的顾客。”
在张兴看来，手作店之所以走红，很大程度上满足的是抓住了年轻女孩的少女心。“男孩子可以去网咖、室内篮球场等，而女生的室内娱乐场所寥寥无几。”采访人员走访恒隆商圈的几家手作店发现，店内的顾客几乎都是女生，也有情侣正一起DIY属于他们独特“回忆”。

文章插图
“现在物质条件好了，送礼物更看重背后的心意。”珍珍正在DIY一款化妆镜，送给闺蜜做礼物。在陶语手工店里，另一边，小花（化名）正在和三个姐妹DIY六寸蛋糕，她们是同城网友，今天是第一次见面，大家选择用这样的方式“破冰”，一起为共同喜欢的爱豆做蛋糕， “目前我们接待了很多的团建活动，增强协作力、增进感情上有很大帮助，是年轻人破冰、团建，闺蜜、情侣约会的不错选择。
在很多女孩子看来，这不仅是一件手工品，更是一份生活的情怀。
入行门槛低导致竞争压力大
唯打价格战难拢回头客
最近一段时间，张兴店里刚创新出的流体暴力熊又让他的店火了一把。通过在抖音、小红书等平台的宣传，店内生意又大火了一阵。没过多久，很多店都模仿上新了流体暴力熊。

文章插图
可最近，张兴又犯起了新愁，因为最近国外的毛线Tufting手工又火起来，用机器“突突枪”就能做出好看的地毯、包包等，他在考虑是否要再引入这个项目。“我们总是处于被动的模式中，有种被牵着鼻子走的感觉。”
打开手机app检索DIY手作店，在济南的各大商圈都有手作店的影子，仅在恒隆商圈内就找到了十几家这样的手工坊。新客九块九体验价，这些店铺纷纷上线了自己的推广课来引流。
【 手作|济南各大商圈扎堆开店，DIY手工店如何抓住年轻人的心？】“市场变化很快，像之前的手作口红、手作肥皂已经不能算是那么新鲜的课程，几乎每隔几天就能发现新品上线，店铺靠只经营一类DIY产品会被淘汰。”一位商家表示。

文章插图
济南探店爱好者缇娜（化名）上个周末就去体验了一把Tufting地毯制作，虽然整个过程很愉快，但她却说应该不会再去了，因为“尝试一次就够了”。
这同样是很多DIY手工坊面临的难题，即很难拢住回头客。不少店家表示，因为市场竞争压力大，等到顾客的新鲜劲过去，工作室很难完全依赖体验课生存。
DIY手作坊与餐饮、文旅结合
打造品牌化综合服务场馆或成未来趋势
虽然现如今的DIY手工店面越开越多，但是不少DIY店主都表示市场并不饱和。可以预见的是，未来的手工坊的发展必须是品牌化与复合型。
采访人员注意到，在部分一线城市，DIY手作坊与休闲餐饮业、书店甚至是旅游业相结合，不断焕发新的活力。
像皮具、刺绣、插花等DIY手作不断在自己的领域深耕，很多店家通过体验课发展兴趣学员再到发展成长期会员，并将自己的店面从而打造成集咖啡、轻食、甜点综合性休闲服务场馆。而同样的，这也对现有的DIY指导师提出了更高的要求，只有不断精湛自己的技术，创新形式，才能实现良性循环。