游戏|剧本杀“破圈” 迎来大IP入局( 三 ) 门槛|社交|朋友|财经|行业|剧本|贝壳财

“独家就是剧本写出来后一个城市只卖给一家剧本杀店，售价约为5000元；城限是一个城市只允许卖给三家剧本杀店，售价约为2000元，盒装则不限制销售数量，售价在500元上下浮动。 ”包子告诉采访人员。
贝壳财经采访人员浏览剧本杀垂直媒体“小黑探”网购平台发现，标签为“城市限定”的《成化十四年之暮雨洒江天》售价为1988元，标签为盒装的《声声慢》和《舍离2断念》售价分别为448元和568元。网购平台数据显示，截至2月24日《舍离2》已有3092人购买，照此计算其仅在该平台上就实现了175.63万元收入。
有剧本杀店家告诉采访人员，由于发售类型不同，剧本若按照独家或城限发行，售价会较高，但销售数量也被限制住了；若按照盒装发行，则完全看剧本质量，剧本大卖则收入可能会超过独家城限，上限很高，但也有可能无人问津从而导致发行亏本。
包子在开剧本杀店的同时也设立了剧盟发行工作室从事发行业务，他告诉采访人员，剧本杀发行的职责类似剧本杀作品的“经纪人” ，需要在全国各地参加剧本杀展会，推销自己旗下的剧本。
“我发行的第一个本叫做《年轮》，属硬核推理类。这也是我第一次做发行，作者写出剧本后，我咬了咬牙找印刷厂印了200多盒，后来随着玩家对这个剧本的认可，购买的人越来越多，还出现了找到我要求邮寄购买的买家，我觉得这算是我从事剧本杀行业赶上的第一个风口。 ”包子表示。
他告诉采访人员，专业的剧本杀展会往往设在高档酒店并通宵进行，如果参加展会，剧本杀店主可以在试玩剧本后购买，若不参加展会，剧本杀店主可以通过网络购买，但购买结果往往是“撞大运” ，因为在不试玩的情况下购买剧本，有可能买到“坑” 。
即便如此，拥有一定数量的独家、城限本以及足够数量的盒装剧本依然是剧本杀店减少同质化，提高自己门槛的必要手段。萨萨表示，每一家剧本杀店都需要抢购几套独家或城限剧本“镇店” ，而在抢购独家或城限本时，买方市场就会转为卖方市场，发行可以决定城限最后留给哪个剧本杀店，而左右发行判断的，往往由剧本杀店与发行的关系，是否是发行的“老主顾”等因素综合决定。
在不考虑私人关系的情况下，剧本杀店的规模和口碑往往是发行最重要的参考。 “发行往往倾向于选择本地最大的剧本杀店合作，因为只有大的剧本杀店才能把发行的剧本‘卖出效果’ ，此外大店的防盗版一般做得也相对较好，发行会较为放心。 ”包子告诉采访人员。
据了解，相对于盒装本500元左右的购买价格，一个盗版本的售价可能只要100元。但对于盗版的泛滥，包子显得并不担心， “我们本地的几家剧本杀店是彼此有联系的，当发现出现盗版时，我们会联合其他店主一起上门制止。此外，通过防伪标识，我们可以从盗版的剧本上知道泄露的源头在哪。目前，盗版本的玩家多为消费能力不高的学生，我相信，未来玩正版的人会越来越多的。 ”
作者
知名IP开始进入剧本圈
与发行分成比例在28到46之间
“《年轮》是我写的第一部剧本，从2018年10月开始动笔，到2019年3月完成，创作周期约5个月。 ”剧本杀作者峤然在接受贝壳财经采访人员采访时表示。
2018年，当时大二的峤然首次接触剧本杀，由于此前写过网文，所在院系又是文学系，她受另一位剧本杀作者王鑫邀请，开始尝试进军剧本杀写作领域，共同创作《年轮》。 “当时王鑫提出了这个剧本的世界观与核心轨迹，我们通过沟通进一步完善并搭建了整体的写作框架。写作分工上，我负责写大纲和主要故事，他负责案发现场当天的细节描写。 ”
与创作小说不同，剧本杀在完成写作后，必须要进行的一步就是作者“跟车测试” 。 “在《年轮》完成后，我们花费了大概2个月时间请不同的人测试剧本，再根据哪些信息给玩家带来了误导进行改进优化。 ”峤然告诉贝壳财经采访人员。