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『育儿小手册』没撒过币的人真看不懂，直播间16句经典“骚话”( 二 )


【等你有钱了再买】
当主播预告高单价商品 ， 经常遇到粉丝在评论区刷屏“我不配” 。 此时主播会对粉丝进行安抚引导 。 比如李佳琦常说 ， “现在没钱没关系 ， 你们先来听一听 ， 了解了解 ， 等以后有钱了再买 。 ”此举暗示粉丝现在听并不是浪费时间 ， 以及总有一天大家都会成为有钱人 ， 为曾经种下的草们买单 。
『育儿小手册』没撒过币的人真看不懂，直播间16句经典“骚话”
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【刘雯穿了也不会好看】
与之类似的有“迪丽热巴涂这个色也不会好看” 。 通常耿直而认真负责的主播会说出这样的话 ， 是在发自内心抨击地某款商品的缺点 。 这种主播的粉丝忠诚度可能很高 ， 因为粉丝会认为他“敢讲真话”、“诚不欺我” 。
『育儿小手册』没撒过币的人真看不懂，直播间16句经典“骚话”
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卖货有哪些正确姿势？
开售、卖货 ， 是每个主播必须经历的考验 。 不过 ， 主播是一秒卖空还是几个小时才卖完 ， 这个时间不重要 。 掌握卖货“黑话” ， 气势和氛围做足了 ， 人人都是卖货王 。
【321】
货品开售前的冲锋口号 。 用于调动直播间观众的肾上腺素以便做好拼手速的准备 。 通常在这句话之后1秒内 ， 商品库存就会被清空 。
『育儿小手册』没撒过币的人真看不懂，直播间16句经典“骚话”
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【你拍1】
据说来源于童年经典游戏“你拍1我拍1”（大胆猜测） 。 在直播间里 ， 是拍下1号链接的意思 。 当有观众询问XX产品怎么买的时候 ， 主播会给出如此回复 。
【踢人】
主播（商家）将拍下却迟迟不付款的订单取消 ， 以释放库存提供给其他有购买意向的观众 。 不过 ， 一般在直播间“抢到就是赚到” ， 踢人情况不多见 。
『育儿小手册』没撒过币的人真看不懂，直播间16句经典“骚话”
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【买1个送1个送1个再送1个】
将买一送三/买一送多进行拆分 ， 同时陆续拿出赠品 ， 制造出层出不穷的惊喜感 。 让直播间观众在听觉和视觉上获得双重刺激 ， 抱着“这么大的便宜错过可太可惜”的心态冲动下单 。
『育儿小手册』没撒过币的人真看不懂，直播间16句经典“骚话”
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【错过再等一个月】
来源于80、90年代流行的电视购物里 ， 主持人/主播为营造抢购紧迫感、货品稀缺性和优惠力度之大而创造的话术 。 但通常情况下 ， 淘宝直播间的“错过再等一个月”可能是真的 。
【加库存】
直播间商品的数量往往是有限的 ， 这是你挤破头都抢不到的原因之一 。 分批售卖是一种重要的饥饿营销方式 ， 在第一波售罄后 ， 主播会以再加X套/个的方式让有购买需求的用户继续下单 ， 同时也让观望中的用户产生冲动消费 。 如果粉丝在评论区追问 ， 主播就会询问镜头外的工作人员能否跟品牌商家联系再加库存 ， 如果能加就是皆大欢喜 ， 加不了就只能“错过再等一个月” 。
【主播身上的衣服是几号】
在评论区发这句话的观众 ， 通常认为他有很强的买单欲望 。 他可能只是随手点开了直播 ， 虽错过了主播的详解环节 ， 但一眼就被商品或主播的气质所吸引 ， 产生下单冲动 。 在这种情况下 ， 就会发出这句话 。
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此为淘宝直播黑话不完全版 ， 如果你还知道其他有趣的黑话 ， 欢迎讨论哦~
作者|郭婉婧、张晨曦
编辑|陈琪
【『育儿小手册』没撒过币的人真看不懂，直播间16句经典“骚话”】设计|庄聪婷



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