「」业之峰张钧：家装企业谨防五种病( 二 ) 业之峰张钧|家装企业

三句忠告
针对那些易出问题的家装企业的五种病，张钧给出了三句忠告。
第一句忠告：开关公司要有节奏。只开有质量有特色的店面，对于经营不佳的店面要适当关停。“成立21年来，业之峰关停过不少店面，也开了很多新店，在开店前会慎重考虑选址、规模、产品等，以达到最好的盈利状态。”张钧毫不遮掩关店的经历，如今全国也才20多个分公司，个个都经营良好。
第二句忠告：必须有自己的主场和粮仓。作为一个能长久生存的公司要有20%的店面赚钱能力超群，并且能把这种优势不断扩大，剩下80%的店面即使有亏损也不会影响整体公司的利润。“业之峰的主场就是北京，营业额超过4亿元，成都、济南、青岛、石家庄、天津、西安则是粮仓，能做到2亿-3亿元。有的企业有几十家分公司，赚钱的就三四个，其他的都亏损五六百万元，加起来就可能超过1亿元。”
第三句忠告：不能太贪太重。什么都自己做，把链条拉得太长，投入太大，家装原本是很轻的，现金流也很好，相对于开工厂，做买手更好，这样既不会造成大量库存积压，又不会在供货期拿不到货。
在张钧看来，家装只需要解决获客、供应链和交付三件事，这也是业之峰保持稳步发展的原因。如何获客？张钧形容业之峰是“破译了野蛮人的家装营销模式，通过广播做品牌推广，从全包圆延伸到业之峰的整体品牌”。供应链的解决方法是做买手，针对不同定位为消费者提供不同产品，比如全包圆就走超低空飞行路线，合作的品牌采用开放式，以价低、质量好为标准。至于交付，则是业之峰的一种常态，消费者用口碑传送树立起业之峰的品牌形象。北京商报采访人员谢佳婷实习采访人员孔文燮