飞机的数据影像为何不能实时传输给地面,黑匣子是不是过时的产物?( 二 )
1、门店的商品陈列利用率不足 , 在商品数量和陈列空间的利用率上都存在严重不足的现象 。
例如在卖场的出口处有一个一米见方的饮料堆头 , 当时以为这是门店和厂家的临时促销行为 , 后来才知道原来门店感觉XX矿泉水的销售比较好 , 就搭了个堆头为了便于销售 。
对于这种行为要知道:首先 , 超市一般是在城市的繁华地段 , 面积也通常在100平米以内 , 可以说是寸土寸金 , 这样浪费门店的陈列空间 , 实际上就是在提高自己门店的经营成本 , 门店的获利能力必然是受到影响 。
2、在商品的陈列面 , 存在有些商品的陈列面积过大的现象 。
在不少商品是3个排面以上 , 这样的陈列也为门店的商品品种单调创造了借口 , 从而致使原本应当有1200种商品左右的门店可能只有500多种商品上架 。 其结果显然是不足以满足光顾门店顾客的基本需求的 。
3、商品类型选择不正确 。
在超市中有很多整扎销售或者大包装的量贩包装 , 销售这种商品 , 超市的价格必然要高于大型综合性超市的价格很多 , 没有竞争力 , 这种“鸡蛋碰石头 , 扬短避长”的行为将会导致顾客产生的购物上当的心理 。 量贩商品陈列在超市的货架上不仅不能获得良好的销售 , 还会浪费门店的有效陈列面 , 进而还将影响到门店的正常经营业绩 。
4、门店的货架上存在大面积的空位 。
这种现象反映出的背后的结果无非是:
(1)配送中心配送不及时;
(2)采购部商品采购品种不足;
(3)理货人员补货不及时 。
这三种问题造成的这一后果必然将影响到门店销售和形象 。 一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返 , 还将可能是顾客永远都不会来此门店购物 。 所以对于此类现象我们一定要高度警惕 。
5、对于某些主力商品的种类选择 , 例如德芙巧克力 , 从47G到礼品盒 , 牛奶口味到榛仁口味 , 品种之全令大型零售门店也咋舌 , 大型卖场的服务都会有所侧重 , 小型便利店如果“量贩化” , 不论面积 , 商品品种 , 人员等等都是不允许的 。
面对以上的诸多现象和问题 , 在国内的一些门店中也还能看见 。 超市的市场定位问题是一个门店的成功的基础 , 我们应当认真的对待门店的定位 , 并将这种准确定位的理念扩大开来注入到每一个连锁门店中 , 将自己门店的目标确定清楚 。
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超市的商品陈列技巧
商品陈列并不仅仅只展示商品的外在特征 , 还应该让顾客能感知商品的内在价值 , 便利店按以下方法进行商品陈列 , 才可达此效果 。
1、展示突出重点
在同一类商品中也许有几件较有特色的商品 , 为了突出展示这些商品 , 梯形展台能较好地满足这方面需要 。
2、陈列体现系列化
每一类商品都有其不同的特征 。 表现商品特征的一个有效方法 , 就是将同类商品按不同方式集中组合起来 , 构成较完美的几何图案 。 不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬 。
3、示范商品优越性
形象化地展示商品内在和外观的质量是销售工作的一项基本技能 。 某些商品如衣料等只需随意悬挂就可展示其外观美 , 但如果让顾客对其有深刻的印象 , 则需通过其他方法 , 不要在悬挂的衣料上放置重物等 。 还有一些商品则要在实际工作状态中才可显示其优越性能 , 这种方法远比文字说明更加形象化 。
4、兼顾实用性
有些商品尤其是一些日常用品 , 顾客对其功能已十分了解 , 因此 , 能向人们介绍的是这些商品的实用性 。 对一些纺织品、家用器具等普通商品应让顾客知道其制作原料 , 并按日常使用的方式展示在人们面前 。 如按平时使用方式摆放在桌上的餐具就比放在货架上和插放在面板上的餐具使人印象更为深刻 , 戴在模特身上的饰品要比放在玻璃柜里的饰品更耀眼夺目 。
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