经销商赚的到底是什么钱？通路精耕( 二 ) _经销商

第二是管理，以前是“喊”式的粗放管理，现在是精细化、数字化管理。
举个简单的例子，以前业务员都是拿销售提成的百分之几到千分之几去大范围推广，现在做精细化管理，把产品分为新产品、老产品、高毛利产品、畅销产品、引流产品等。不同的产品有不同的佣金。按照重点店和普通店对客户进行分级，重点店重点招商。
管理好了，产量必然增加，自然会赚钱。

增值服务
过去我们一直强调经销商要提供服务，但并不是所有的服务都是增值服务。真正的增值服务是围绕营销，以消费者购买为基础的一系列稀缺服务。
比如终端拦截也是调味品。其他经销商没去导购。我去找了导购，我的导购都有专业知识。消费者选择的时候，我有终端拦截流量的能力。这种能力可以直接带来销量的增长。一个典型的案例是上海金荣工业。
比如说再显示器，没有经销商不会显示器，但是市场上显示器同质化到什么程度？如果刚进一家店，收银台会有不少于2箱的瓶装水。基本上盒子的款式都是一模一样的。这样的展示有什么区别吗？消费者能发光吗？
前段时间，笔者走访了一家在武汉做食品散客的经销商。没有一线品牌。他是如何展示的？结合城市的主题，三四月是樱花盛开的季节。他根据樱花的氛围做出相应的场景，展示产品，销量直接剧增，甚至引起各大超市模仿。
回过头来看，什么是增值服务，是能直接带来销售额和利润的稀缺服务，是别人没做过或者没想到的。

以上五个层次，经销商可以通过学习做到。那么，最后要讨论的问题是:经销商不可替代的核心竞争力是什么？
这个问题我们问了很多经销商，答案都不是唯一的。每一个业务达到一定规模的经销商，都有其不可替代的核心竞争力。
比如老板的学习能力。有些经销商真的学习能力很强，每一个新模式上升很快，能很快熬过去，甚至还能赚点分红。江苏一个典型的水饮料经销商，在B2B和社区团购网点赚了不少钱。
比如运营能力，一些在某个区域、某个品类运营能力很强的经销商，可以独立运营自己的品牌，甚至可以把不知名的品牌卖的很好。
上海金荣实业有限公司就是一个典型案例。在华东现代渠道有绝对的运营能力，能在短时间内快速做出一个产品。
比如组织能力、物流能力、服务能力、资源整合能力等。，不在此列。
这种不可替代的核心竞争力是不可复制的，它是一个企业更低价值点的体现。关键是你的企业有没有一个核心竞争力，让你不可替代。
每个经销商都应该问问自己，你不可替代的核心竞争力在哪里？
PS:2021年8月24日-26日，由“新分销”举办的2021(第四届)中国快消大会将在上海举行。聚焦行业趋势+实践案例+对接成长为核心，3000名快消品从业者齐聚盛会。
10场主题论坛涉及新零售O2O、社区团购、短视频直播电商、经销商转型、新消费品牌崛起、新酒新饮解读、分销B2B供应链、全球营销、B2B2C新技术应用等。各个细分行业的交易员都带着最新的案例解读来了。
截至目前，已确认的重要嘉宾有:
1.江创始人；
2.美宜佳控股有限公司总经理姚；
3.贝恩公司全球专家合伙人、原可口可乐中国区营销副总裁卢秀琼；
4.雀巢大中华区高级副总裁陈晓东；
5.李锦记酱料集团中国区总裁张福君；
6.华润雪花啤酒(中国)营销中心总经理毕朝娇；
7.君乐宝乳业集团副总裁杨宏斌；
8.立顿大中华区首席运营官杨顺；
9.Aauto快消电商SKA品牌运营中心总经理张艺鹏；
10.金红叶纸业集团电子商务总经理李德.....
截至目前，确认参会的部分品牌企业有:蒙牛、百威(中国)、中粮福临门、舒克、华润雪花、特饮、青岛啤酒、江、君乐宝、立顿、李锦记、百亚股份、思念、壳牌、电池、恒安集团、太古可口可乐、思念食品、一清食品等。
一场快消品人的盛会，你必须到场！

经销商赚的到底是什么钱？ 通路精耕( 二 )

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