[SaaS]九轩资本刘亿舟 | 产业互联网的两种切入方式：B2B和SaaS( 五 ) |B2B|中小企业健康之道|IaaS|

（4）从“传统信用”到“互联网金融”：借助互联网平台和SaaS系统沉淀的数据，帮助传统商家基于“资产负债表”和“利润表”的传统信用进一步提升至基于订单流水的供应链金融模式；
（5）从“私有云”到“公有云”：行业交易平台将行业的供方和需方整合到一张网，从而使得原来被分割在各种“私有云”中的交易可能性被放到行业“公有云”中进行撮合，从而使得“无形的手”更加容易发挥其市场配置效率。
（6）从“冷兵器时代”到“热兵器时代”：传统行业由于缺乏智信息化工具，以及品牌打法，产业互联网就是要从各个角度去赋能，帮助大家转变到热兵器时代。
关于SaaS的深入分析可以参阅《九轩资本刘亿舟：我们都低估了行业级SaaS的战略价值？》和《九轩资本刘亿舟：产业互联网的愿景是企业数字化生存，而SaaS是基础设施》两篇文章。
SaaS切B2B、B2B切SaaS ，各自的坑在哪里？ B2B到底是先有数字化还是先有集约化？或者可以理解为要提升行业供应链效率，到底是通过SaaS去切好一些还是是通过B2B来切，反过来说，有一些做SaaS的公司想往B2B转，而有些做B2B的公司，本身也会去延伸SaaS ，到底哪一种路径更好？
其实，两种打法都各有机会和挑战。前者的机会在于通过SaaS实现线下门店的数字化，实现“客户在线、管理在线、员工在线”之后进一步实现“供应链在线” ，而后者的机会在于，通过供应链核心能力的打造有机会形成行业的“大动脉” ，从而提升行业供应链效率。
我觉得做SaaS转向去做供应链很容易躺坑，原因有两个：第一，做SaaS和做B2B供应链是两种完全不同的能力基因，也是完全不同的两种业态。 B2B是贸易的基因，一定是有供应链资源，而SaaS更多的时候是一帮搞IT的人干的事情。第二，做SaaS的人以为我的客户天南海北都有，那么做供应链也可以天南海北做起来，其实这就是一个很大的坑。这并不是说SaaS没有价值，只是说当你做SaaS ，想要去转供应链的时候，需要注意策略，否则很容易走弯路。
当然， SaaS公司借助于已经占据的线下门店资源和数据资产，也可以采用单品打爆的策略反向切供应链。从SaaS切供应链，好处在于，前期比较轻，但缺点在于前期花的钱没有用在供应链核心能力的建立上，如果SaaS本身不能支撑投资逻辑，很有可能顶着C轮的估值去干A轮干的事情（供应链得从头做起）。
而反过来，对于B2B切SaaS来说，供应链平台不可能要求末端去替换自己提供的门店运营SaaS（端SaaS），短期内也很难要求下游客户去使用自己提供的供应链SaaS（间SaaS）。
原因在于，通常单一的供应商在末端的采购渗透率（单一供应商所提供的SKU占末端采购总SKU数的占比）在个位数，末端门店其实不可能去使用供应链平台提供的“供应链SaaS” ，因为目前还处在“卖灌装煤气”的阶段，只有当末端在供应链平台的采购变成一个高频行为，或者末端本身就是供应链平台的加盟商（城市合伙人），才可能接受平台提供的SaaS系统，将原来的“灌装煤气”模式变成“管道煤气”模式。但这种情况， SaaS只是构成交易平台的一部分。
所以，严格来说，不存在B2B切SaaS这一说， B2B平台向下延伸SaaS只是随着其供应链关系的深入而被下游自然接受的过程，并且这个过程并不是以供应方的主观意志主导，而客观上取决于SaaS本身能够给末端带来的价值增量以及效率改进程度。
所以，很多投资人一上来就问，你们目前有多少订单是通过SaaS系统过来的，这个问题本来就很外行，据说，找钢网到现在也还有接近50%比例的订单是通过传统模式来进行的。商业就是商业，场景就是场景，下游客户根本不会考虑你是否被冠以互联网企业。
其实，无论SaaS切B2B ，还是B2B切SaaS ，无所谓哪一种路径更好或者更容易。只是通常来说，如果一开始通过SaaS切入，而发展到一定阶段不得不转供应链的时候，有可能会发现公司前期大量的融资都用于“转移支付”了，眼下不得不顶着很高的估值从头去做供应链核心能力的积累。这有点像移动互联网时代，很多移动APP前期花了很多钱去做用户，到后期发现要转电商的发现很多事情还得从头做起。所以，我也建议很多做SaaS的朋友读读《九轩资本刘亿舟：从工具到社区到电商到底有多远？》这篇文章。