土巴兔▲土巴兔即将赴香港IPO，我们从招股书当中提取了这些重要内容齐家网|上市|招股书

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8月28日晚间消息，家装平台土巴兔向港交所递交了招股说明书。
招股书显示，土巴兔2018年上半年收入为2.7亿元，毛利为2.16亿元，运营亏损为1060万元，净亏损为6.36亿元，上年同期净亏损为7.09亿元。2015年至2017年营收分别为2.02亿元、5.7亿元、8.81亿元；毛利分别为1.78亿元、3.25亿元、4.94亿元；净亏损分别为7.51亿元、5.63亿元、11.13亿元，2015-2017年，三年累计亏损24.21亿元。招股书介绍，导致上述巨额净资产为负及累计亏损的主要原因是同期确认可转换可赎回优先股以公允价值计量导致的账面亏损，在公司所适用的会计政策下，这会在当期利润表中体现为亏损。
招股书同时显示，土巴兔2015年、2016年、2017年营收分别为2.03亿元、5.7亿元、8.81亿元，2018年上半年营收为2.7亿元，去年同期为4.56亿元。土巴兔于2017年经调整后盈利6350万元。在毛利方面，土巴兔2015年、2016年、2017年毛利分别为1.78亿元、3.25亿元、4.94亿元；2018年上半年毛利为2.16亿元，去年同期为2.01亿元。
土巴兔成立于2008年，由深圳市彬讯科技有限公司创办，创始人兼CEO王国彬。据了解，土巴兔2011年12月获经纬中国A系列投资，2014年完成经纬中国和红杉中国B系列融资，2015年3月，完成经纬中国、红杉中国及58同城的C系列融资。
现在土巴兔的股东持股情况为：土巴兔创始人王国彬持有50.46%股权，75.34%投票权，为第一大股东，和王国春同为土巴兔执行董事；经纬中国持有22.42%股权，11.16%的投票权；红杉中国持有土巴兔16.23%股权，8.08%的投票权；58同城持有土巴兔10.89%股权，5.42%的投票权。
在2015、2016、2017年和2018上半年，土巴兔的GMV分别为350.32亿元、523.61亿元、572.37亿元和236.04亿元；成交金额为22.91亿元、23.75亿元、31.24亿元和17、67亿元；用户转化率达到了6.6%、7.3%、9.0%和10.05%；签约率在18.1%、18.4%、19.2%和19.3%，转化率各项数据均显示逐年提高。双主营业务线：线上平台业务和家装承包业务
家装行业在经历过互联网的“洗涤”后，企业基本都经历了跟随、试错、收缩的过程，土巴兔的业务模式也遵循此理。从招股书中，亿欧家居了解到，目前土巴兔主要依靠两条业务线：线上平台业务和家装承包业务。

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业务线之一：线上平台业务，流量撑起的“数据交易”
土巴兔的线上平台业务主要是向用户提供一站式家装解决方案，由信息发现及与服务供应商提供智能匹配到项目执行及质检以及客户意见反馈及其他增值服务。线上平台的服务及产品供应包括家装内容，凭借用户生成和专业生成内容等。
2008年推出了3D设计及渲染工具，2015年升级，赋能室内设计师；2009年土巴兔开发设计本平台，设计本平台上的设计师包含设计师个人和设计公司，截至2015年、2016年、2017年以及2018上半年，平台上的设计师分别有90万、100万、100万、和110万，设计本上注册的活跃装修企业分别为5700名、6800名、9200名和10400名，并且已经覆盖了251个城市。
而后，土巴兔又开发出涵盖针对个人用户的智能匹配服务，是为正在寻找独立设计师、装修企业及定制家居供应商的用户提供免费的智能匹配服务。
在2015、2016、2017及2018年的6个月间，土巴兔分别为38万、49万、59万及24.81万个用户订单与装修企业进行了配对，促成成交金额分别为22.91亿元、23.75亿元、31.24亿元和17.67亿元。
另外，装修保是土巴兔为客户提供额外的保护措施的服务，在部分可管理和监督的地区家装项目的落地城市中，属于强制性服务，截至2018年中，已在中国66个城市中实行；质检服务是为检查装修工作和确定是否达到每个节点目标，由土巴兔内部的269名资深质检人员组成，总计检测次数过万；贷款推介服务及保险推广是土巴兔向用户推广的金融产品，包括家装分期和保险产品。