[头牌观点]可持续吗？网友：他带的不是货，是抖音，罗永浩直播首秀额度破亿昨晚

昨晚，罗永浩在抖音上开启了首次卖货直播，数据显示， 3个小时的直播首秀，交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，罗永浩创下抖音平台目前已知的最高带货纪录。看了老罗直播或直播片段，你感觉如何，他能持续保持这样高的交易额吗？来头牌观点讨论吧。

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【[头牌观点]可持续吗？网友：他带的不是货，是抖音，罗永浩直播首秀额度破亿】直播技巧还需磨练，但作为直播新人已经ok了
头牌观点用户，零壹增长创始人@罗超林：
看到老罗的第N次创业，同为创业者的我是很钦佩的。他的直播带货策略，我觉得是OK的。直播上线的，基本上是全国知名品牌，最大限度降低粉丝对品牌的认知过程，从而提高决策成本。其次，都是生活消费品，在广大用户各种需求集中下，对于今晚直播的货基本上是有需求的，这样可以把决策尽可能集中到阶段性最低价。而本次直播产品的售价，是要求在阶段时间内最低的。所以价格上基本有最低保证。
再下来是解说方式。确实有拖沓、不聚焦等问题，老罗也在努力学做主播，但这样的跨界入行，自带风格的语言阐述，也是很有独特个性和辨识度的。最后，是老罗直播带货的本质，肯定是为了赚钱，包括老罗自己、品牌方、用户（省钱）、抖音。
直播外的战场更大，我们很难要求一个直播新人，跟薇娅佳琪比，但阶段性确实拿到了品牌方给到的最低价。对用户来说，刚好需要价格合理，有售后，质量靠谱就买了。给扎实做事的主播一些包容，不黑不喷就好。
头牌观点用户@LinCC：
不吃榴莲，小龙虾过敏，一看就不太洗衣服，不知道洗衣凝珠是啥的老罗，靠“萧木你来讲吧”救场，还被小米卢总嫌弃离开手机圈一年就落伍，前半段感觉像个小助理，全程节奏拖沓，老罗主播之路还得历练。
头牌观点用户，自由职业者、金融理财师@郭效源：
当个事件营销的话，抖音获得流量，品牌得到曝光，老罗变现了。不过，按老罗的表现来说，持续效果不看好，新鲜过了，能收割几次？
不止是不熟练和不专业，整个流程，音乐，慢节奏，老罗和小助理的松懈和疲态等等。
企业对自己的产品安利到位，老罗懂，就说的多。不懂的，就一带而过，手机说了几句，而打气筒用了多少时间，品牌自身的文案也不够好，会影响效果和转化，而打气筒，雪糕，椅子，就比较聪明，知道实验，好多企业的品牌资料，是自说自话，也不是消费者语言。
头牌观点用户，农工党上海文体专门委员会委员@姚耀：
老罗直播最大的突破：让一大群中年男人也开始认真地瞟一眼电商直播了，在这个意义上，比薇娅卖火箭大得多，也比只盯着数据比较的“业内分析”重磅许多。直播一开始对其另类把控的能力蛮欣赏，看着看着，味道稍变，老罗隐隐的优越感尽显，随意中透出一丝生疏和慵懒。但是处女秀，已经很不容易了，觉得甚至可以跳出产品多说说故事，毕竟老罗的阅历和特色表达是独一份儿的。
老罗能否成为抖音电商直播的一哥？
头牌观点用户，聚棱科技创始人@刘郢诚：
快手生态里有个很重要的东西叫认同感，这个是早期秀场主播带去的，用户对于KOL是有认同感的，他们互相称“家人”；淘宝生态里有个重要的词叫用户行为路径，用户上淘宝就是为了买东西的。
这两点都是直播带货的重要驱动因素，抖音恰恰是不具备这两点的，内容形态的体现和ugc内容平台的生态属性，决定了用户对大部分kol不会有很强的认同感，也不会抱着买货的心态来看直播，所以抖音在电商带货这一环是天然存在劣势的。