「自己的就是时尚」庞克风格的矿泉水？前Netflix创意鬼才教你如何经营“非主流” 现实生活中

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现实生活中，听到「病毒」总让人心里发毛、避之唯恐不及。但在商业和娱乐的世界里，把自家的产品包装成能够快速传播的「病毒」来行销，却是带动业绩成长的最大武器。
美国有间矿泉水公司「LiquidDeath」，用黑暗重金属风格的啤酒罐装矿泉水，一罐500cc、要价10块人民币，常常刚上架就卖光。而他们成功的秘诀在于：创办人用非主流的方式经营品牌，以创意行销自家产品。
创新点：用暗黑庞克元素包装矿泉水，把恶作剧当成品牌精神。
本文三大重点：1.别人向上我却沉沦？打破「刻板印象」才能激发创意。 2.挂羊头卖狗肉，在酒吧喝水的人从逊咖变成话题焦点。 3.小品牌才能把「恶搞当有趣」，想加入会员得先「出卖灵魂」！
1.别人向上我却沉沦？打破「刻板印象」才能激发创意
LiquidDeath的创办人MikeCessario曾在Netflix担任创意总监，负责影集上档前的宣传行销，曾经打造多部脍炙人口的热门影集，如《纸牌屋》、《毒枭》等等，很懂观众的胃口。
后来， Cessario离开Netflix ，思考自行创业的可能性。研究了一轮之后，他相中了瓶装水市场，因为从瓶装水问世以来，无论是产品包装或是行销手法都没什么变化，广告都以明亮色调为主轴，找来漂亮演员咕噜咕噜大口喝水，最后露出满足的表情。对擅长行销的Cessario来说，可以发挥的空间很大。

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（图片来源：Pixabay）
要令人耳目一新，就必须打破刻板印象。 Cessario回想起他在Netflix工作时，看过一个令人印象深刻的数据：女性收视人口中，丧尸片竟高居最受欢迎排行榜的前三名！但在主打女性客群的广告里，我们却从来没看过僵尸出现。这种「隐性连结」以商业的眼光来看，是极具潜力的大金矿。
另一方面， Cessario工作之余也参加庞克摇滚和重金属乐团。身处其中，他意外地发现在一般人印象中总是酗酒、嗑药、作息日夜颠倒的庞克族里头，大部分的人其实活得很健康，他们提倡吃素、也注重环保。

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(图片来源：TechCrunch)
因此， Cessario决定试着把他观察到的这两种强烈「反差」应用到瓶装水市场。他先从小众的利基市场出发，把黑暗、疯狂的元素画上矿泉水包装、材质也从保特瓶改为铝罐，再推出一则血肉横飞的砍头广告对消费者预告：「我们将会谋杀你的渴！」
果不其然， LiquidDeath一上市，这罐为他们量身订做的「死亡之水」马上就在重金属庞克迷间受到热烈欢迎；除此之外，一般消费者看见传统瓶装水正面明亮的形象，突然被切换成疯狂血腥又黑暗的限制级场景，反而引起了好奇讨论， LiquidDeath的名号也随之扩散到大众市场。
2.挂羊头卖狗肉，在酒吧喝水的人从逊咖变成话题焦点
近年来，全球吹起一股养生风潮，越来越多人开始注重饮食和健康管理，新创保健公司也纷纷出现。这股趋势也切实反映在商品销售数字：气泡饮料和啤酒的销售量已经连续13年下降，显示年轻世代不再认为喝酒是一件很酷的事。

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（图片来源：LiquidDeathFB）
此外，根据统计，美国约有1,500万人有酗酒问题，而造成酗酒问题的其中一项因素来自社交压力；当亲友聚餐、商业饭局选在酒吧、夜店等「无酒不欢」的空间，不喝酒显得格格不入、不出席又担心被当作耍孤僻，陷入进退两难的处境，影响社交生活。