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“所以我们更快地将Aauto视为一个长期发展的平台，不仅仅是通过观察GMV，而是通过观察这个平台能在多大程度上引领品牌。”
现在，韩熙真已经组建了一个12人的团队，专门负责老板娘设立的Aauto更快账号的运营，并制定了一套玩法策略。比如当天80%以上的爆款会在前两个小时售出，投放端广告计划的冷启动期会加快，这样才能保证全场稳定的跑量。在与Aauto更快的电商营销平台Magnetic Taurus的磨合中，商业化带来的GMV和整体ROI一直在稳步上升。
除了具体的“操作”，更重要的是真诚对待Aauto快一点的老铁。今年3月的Gravity大会上，Aauto Quicker电商提出的“不要骗老铁”的理念给望你留下了深刻的印象。“从2012年成立开始，我们就一直在做电商。我们深知电子商务是一个评价体系。消费者的需求和感知对品牌非常重要。从体验和产品开发的角度，我们一直坚持‘不骗老铁’的原则。"
韩熙真的另一位创始人陈江红有一句经典的话:“从前，人被视为流量。在a auto faster中，必须将交通视为人” 。
因此，望你作为主播和品牌，始终牢记“摆正姿势”——她首先是来送利益的，而不是上来就卖产品。在交易前期，望你的直播间每天都会亏本卖出七八千个9.9元包邮的洗面奶来回馈老铁，并且保证手头的价格是所有线上线下平台中更低的。她经常给粉丝团发免费福利，抽锦鲤鱼，和粉丝进行线下预约，充分利用了Aauto Quicker的私域优势和粉丝的高粘性。
这种投资在数据上得到了回报。到现在，四个月的时间，望你老板的账户增加了200多万，每月GMV近2000万。2亿粉丝一个月能卖出近2000万，这是望你和她的团队始料未及的。他们把下一个销售目标定为100万/天。
看到韩希真在Aauto越做越大越快，很多和他们在同一栋楼上班的同事，也是天猫顶级商家的品牌，都开始心动了。5月初韩熙真举办的一次活动中，圈内15个参与品牌表示，“看你这样播，不播我们就玩不下去了。”目前，在韩熙珍的影响下，至少有康美彩妆等四个品牌开始在Aauto更快地进行直播。有的品牌老板娘会带着10多人的直播团队看“韩熙甄妮姐姐”的直播，分析卖法，甚至直接问经验。
望你对此非常自豪:“因为他们在我身上看到了希望。”
流口水的宝贝:1500个中腰主播的实力
之一次试播，一个主播，一部手机，用了近三个小时，创造了17万的GMV 。对于口水娃来说，即使是100多万人口的大县，也不可能一天就达到这样的销量。
与良品铺子、百草味等同类品牌相比，口水娃在传统电商渠道一直未能扬名立万。但在直播电商时代，库娃的交易方式远比同行先进。
也是和主播的合作，由主播来分配。口水娃并没有像其他品牌一样在大主播中打破头，而是选择与合作度更高的中腰主播合作。以苏州总部为中心，在全国多地设立直播基地，通过线上线下的方式与1500余名Aauto快一点的主播建立联系，邀请主播带货到口水娃总部及其他城市的合作直播基地，扩大发行规模。

除了打造自己的直播运营团队，口水娃的杀手锏就是给总部和基地提供全方位服务进行直播的大小主播。他们不仅培养了一批专业的直播助理和运营人员，还帮助主播讲解了寇娃的产品，调动了直播间的气氛，合理安排了直播间的加载节奏。甚至直播基地里还装修了一个儿童活动室，让主播们可以待久一点，和孩子多播几个游戏。
随着直播间消费者的快速反馈，口水娃利用原有生产线调整了直播品类，直播品类从一开始的十几个增加到七八十个，SKU超过200个。而且根据老铁的反馈不断调整生产线，比如节省包装的原始成本，增加产品本身的重量。
口水娃直播业务总经理谢一凡表示直播可以铺开整个新零售渠道，不像传统的从厂商到经销商，要经过一级分销，二级分销，再到商城。通过平台和主播作为媒介，品牌直接接触粉丝，省去了中间环节的成本，直接把利润给消费者。
在谢一凡看来，平台都有自己独特的属性。在Aauto更快的老铁文化下，最突出的表现就是转化率高。“主播方面，我们合作过的主播，90%以上都会回外地，每隔一两个月就会回来卖我们的产品，一年能合作6次以上。从业绩来看，回归主播的业绩占60% 。”
流口水宝贝直播业务负责人王松杰发现，直播是品牌与消费者直接沟通的渠道。一个产品好不好，以前至少要三个月才能在网上得到反馈，现在只需要七天。在直播的逻辑里，主播就是她家门前小卖部的老板娘。大家在店里买东西，第二天路过的时候觉得不好，就会告诉老板娘，这样不仅反馈快，而且关系亲密持久。