网上免费的资源也能用来赚钱？网资能赚钱吗( 二 ) _资源

交通
需求之后，再来说流量。我们要做什么样的交通项目？稳定、低成本、精准的流量。我们做流量的时候，要尽量满足这些症结。

持续稳定:也就是说，我们的流量来源是一个长期的渠道，一天也改变不了，一段时间也努力不了。最后，突然出现问题，导致我们的流量来源停止。所以在选择频道的时候，你要详细了解你的用户群体的特点是什么，你的用户经常出现在哪里，你的用户喜欢什么样的内容。

成本低:首先要明确成本不仅是钱，还有时间、人力、物力。我们在获取流量的时候，不仅要考虑钱的成本，还要考虑其他方面。流量成本高会直接影响整体业务，成本低意味着你在竞争中有优势，在营销上可以有更多的灵活性空。

准确性:这种信任不用多说。你在卖苹果(水果)，用户想买iphone 。你认为你能卖掉它们吗？有些用户可能想要水果，但是能有几个呢？准确的10个用户可能比1000个范芬洪都的博客更有价值。

回到这个项目，我们要根据用户的需求来寻找流量。需要学习的客户会去各种教程体验贴，需要下载红豆博客软件的客户会去各种求助贴和电商网站。简而言之，我们要根据需求甚至产品去寻找相关的客户。

除此之外，也弥补了生财造仁的思路:引流就是把一个内容(产品)一分为二，直接给他一部分，等他来自己拿另一部分。也可以理解为“下钩”，钩下好的流量不可或缺。

营销
营销应该怎么做？

其实营销之前，首先要解决产品的问题。毕竟要有销售产品的能力，做相应的营销。但是为什么我没有先说产品呢？因为这个产品太容易开发了。你可以直接用网盘做一个产品，产品的营销其实已经给你做好了。你要做的事情可以定义为转售这个产品。

但是，产品的情况很多。比如我们可以卖软件，卖安装服务，免费发用户，把自己的自媒体做成一个产品。这个其实取决于我们的出发点，取决于我们适合做什么。因为我们在需求中已经列举了一些产品的例子，这里就不赘述了。想了解更多，可以在各种平台搜索各种产品，打开思路。

营销可以拆分为运营和销售，那么如何运营好自己的流量，把它变成自己的客户，如何把自己的产品卖给用户，就是我们业务的症结所在，因为你的大部分业务都来自这里。

我还在本文开头加了文章里的，付费全面体验了整个过程。它给我的感觉和我在另一篇文章《Tik Tok可复制的赚钱理念——音乐u盘》中表达的一样。这些小商品中有许多销路很差。

首先，运营和销售要结合在一起，借助运营策略配合销售过程。但是因为项目的体量，我们可能没有太多的运营策略，但是销售过程一定要做好。我加的这些微信，对我来说并没有太多的推销策略，所以纯粹是信佛。要知道一个用户可能是通过层层跳转添加到微信的，这可以说是超级用户。如果不把用户当回事，那我们的销售环节肯定上不去。

这里我也简单说一下我做销售时总结的一些经验，供大家参考。首先了解一下用户的情况，性别，年龄，工作等基本信息。可以直接看微信资料和朋友圈了解，也可以我根据下面的对话进行猜测；接下来就是了解需求了。准确的了解需求，可以帮助我们更好的了解客户，更好的教我们的产品。然后就是放大需求。用户自己可能对自己的需求没有清晰的认知。我们要赞助用户对自己的需求方向有清晰的认知，有很强的水平；最后，倾销产品，以满足需求，以及自己的营销计划，以关闭订单。

如果你能做好这里的每一个环节，那么你的转化率会大大提升，你面前的流量用户的能力会被你发现更多的价值。

实现
最后说一下变现的。

一开始我们讲了几种变现方式。几个可以同时出现在一个项目中。比如你在销售一个虚拟资源项目的软件安装服务，是否也能聚集类似的受众？相似受众的重要变现方式有哪些？没错，广告。

还能一些软件或者会员服务吗？以pr为例，如果他会需要相关素材，那么我们可以相应的销售一些视频素材网站的会员；况且他在学习的过程中遇到了很多磨难，认为自己很难自学。我们也可以销售在线课程。

比如我们也在卖一些视频素材资源，那么需要这个素材的人是谁呢？可能会有一些人在从事相关的视频剪辑工作，那么我们有没有可能推出一个承接视频剪辑制造的服务，与这些从业者达成合作？

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