「商业喵说」最火流量表现形式,背后的商业机密，网红+直播+带货自从互联网诞生那一天开始

自从互联网诞生那一天开始，流量也在不断地迭代和转移阵地。从最初以搜狐、新浪为代表的资讯平台，到网易、腾讯为代表的游戏平台，再到淘宝、京东为代表的电商平台，然后是微博、微信为代表的社交平台，最终到了直播和短视频平台的时代。网红直播带货就是当下最火的流量表现形式。这是顺应时代，大势所趋下的必然产物。

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2019年，直播电商高歌猛进，各大品牌、电商、视频平台纷纷加入。数据显示， “双十一”期间，淘宝超过10万商家通过直播进行销售，直播带货带动成交近200亿元。直播带货也捧红了不少人气网红，例如“口红一哥”李佳琦、薇娅。 2020年，如今疫情之下，越来越多的人接受了直播带货这种消费方式。
近日，罗永浩在抖音进行了一场网红带货直播，卖出去价值1.1亿的货品，同时在他直播的三个小时内有将近4800万的在线观看人数，对于一个首次开直播卖货的网红来说，这样的成绩已经是很厉害了。当天直播界的大佬薇娅还卖出去不少的火箭服务，光定金就是50万，这也显出她在直播界带货的能力，即便是对比罗永浩这个大网红也是丝毫不差。
相反，也有不少带货直播间只有寥寥数人的观看量，甚至被迫退出转行。这巨大反差的背后离不开以下关键因素：
网红：专业度+形象化能力+人设+熟谙消费者心理
网红是最具活性的部分，也是最引人关注的部分。带货效果的好坏，通常会夸张数倍的归功于或归罪于网红。带货直播中的网红被赋予了多种身份预期，包括：售货员、专家、闺蜜、邻家大姐或大哥等。每种能力都具备且出色，就可能成为一流的带货网红，哪种能力都不出色，就只能处于行业的末端。
·专业度:专业度较高的人，容易获得信赖。在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
·形象化能力:为解决网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差等问题，直播购物需要主播对商品形象化的描述。
·人设:主播成为网红的过程中，人设是重要的一环。「倾家荡产李佳琦」「薇娅的女人」这些说法的背后都是非常成功的人设打造。
·熟谙消费者心理:带货成功的网红通常都具备一个优秀售货员察言观色的素质，对消费者心理有精准的把握。
直播：互动+优惠+群体性效应+陪伴效应
直播是网红带货的内容形式。
·互动:互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。
·优惠:促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
【「商业喵说」最火流量表现形式,背后的商业机密，网红+直播+带货】·群体性效应:带货直播的各种仪式感对于激发群体性效应非常有效，技巧性的设计这些仪式。例如主播3、2、1上货倒数。
·陪伴效应:长达几个小时的带货直播的陪伴意义也非常突出的。例如拉家常互动；直播评论区粉丝之间的互动。
带货是网红+直播的最终目的。
货品品类选择、货品组合不同、背后产业链条的完整性等因素，对于带货效果都有巨大影响。选择一款优惠、正确、合适的货品，对主播、消费者来说是双赢的。
当然，为了“直播经济”才能持续健康发展，主播们也必须意识到，纵使粉丝千万、收入过亿，直播电商平台也不是信马由缰的法外之地。只有在法律和社会共同监管下，主播、商家和平台共同承担起相应责任，消费者才会源源不断参与直播购物。
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