一座浙江小镇的直播试验浙江钱江台稻香小镇音乐节直播( 二 ) _小知识

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快手主播珍珠小迷正在直播，她今年2月份和丈夫一起从安徽搬来了山下湖
开始时，珍珠小迷忙里偷闲开始直播，就这样积攒了一批最原始的粉丝。不过，她慢慢注意到，仅仅依靠电商的从业经验并不可行，还是要把真正的好货提供给自己的粉丝。为了了解珍珠是如何做出来的，珍珠小迷辞掉了工作，跑去给别人做珍珠手工。就这样，珍珠小迷慢慢地学到了不少专业知识。
为了给消费者品质更好、种类更多的货品，珍珠小迷在今年2月份和丈夫一起从安徽搬来了山下湖。珍珠小迷的专业性也收获了很多粉丝的信任，还为珍珠小迷带来了很多中高端客户。很多珠宝厂商，他们也开始愿意给珍珠小迷最优质的的货源和最低的成本价。
“现在想想，过去一年确实是我的‘人生拐点’ 。”珍珠小迷说。
这场庞大的直播试验涌现了许多新星主播，也促进了山下湖珍珠产业的转型升级。除了珍珠蚌哥和珍珠小迷外，还有例如一批像珍珠饰品杨不饿（快手ID：2004986027）这样的优质主播搬来了山下湖并迅速崛起。
许多珍珠产业链条上的从业者能明显感受到他们给山下湖带来的变化，这些变化就藏诸多细节里，例如快递小哥的仓库里和车上装满了从直播间发往各地的包裹，例如手机直播架成为了街边摊贩的必备商品，例如许多主播成为了珍珠养殖户和供应商的大客户，例如很多写字楼内的办公隔断成为了直播间。
“5年前我们山下湖珍珠产业平均销售额在100亿左右，那时候纯粹靠传统线下市场来出口珍珠。2020年,山下湖镇淡水珍珠线上的销售额就达到了147亿元。未来我们预计整个珍珠产业的年销售额能达300亿。”山下湖珍珠快手电商直播基地负责人钱洪飞介绍说，直播电商还为当地创造了很多就业机会，基地内已成功入驻近一千家商户，其中山下湖本地商户占了20% 。
“在这场试验中我们发现，直播电商和传统行业是一个互惠补充，他对行业是没有冲击力的。未来，我们还将加大投入，培养更多的优秀主播，继续开展像珍珠节这样的大型活动，继续提升山下湖的影响力。”钱洪飞说。
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