大学生自主创业计划书大学生创业计划( 三 ) _计划书

购买地点分析，超市和农贸市场不只是小区门口的红豆博客上有，不方便居民购买。而去上述地方的居民，他们购买的重要产品不是水果，而是其他生活用品或蔬菜。水果的特点是重量大，体积大。对于没有车的人来说，去超市、农贸市场购买其他商品后，只能购买少量品种单一的水果。在小区开水果连锁店，可以让消费者更容易购买，增加水果的消费金额。
2 。给客户一个全新的、放心的、有质量保证的、便宜的花钱的地方。
更多的顾客选择去超市买水果，除了在购买其他商品时看到有水果出售，另一个原因是超市的水果在产品外观、产品质量、重量等方面都能让消费者放心。而且开放式的自选方式可以给顾客更多的选择。对于我们的水果连锁店，采取统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，所有产品在销售前都经过清洗、打蜡、分级、包装，完全可以满足顾客的心理满足。
3 。奇怪的诱惑费用
现在的顾客在购买水果时，完全凭自己的口味和爱好来选择水果的成本，而忽略了水果本身的特点和适合食用的人群。通过对很多消费者的调查发现，几乎没有人能说出菠萝的特点，适合吃的人群，以及肝胃疾病患者应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这说明大家都在盲目消费水果。如果你不知道怎么花水果，你会得到把香蕉给糖尿病患者是在做错事的误解。作为水果零售商，我们的职责就是教会大家如何合理消费和食用水果。对此，我会在每家店贴上每种水果的特点，适合吃的人群，等级好坏的判别等海报，引诱大家健康消费。
4 。针对不同的消费群体提供各种服务。
水果消费者一般分为两种:自用型和送礼型。根据送礼人群的心理和包装需求，专门设计一些不同容量(3g、5g)的可折叠或组合包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意搭配购买水果。购买后，如果需要包装盒，只需支付一定的包装费用，即可在店内领取包装盒(可分为生日庆典、探望病人、探亲等。)，还可以得到一张贺卡。这样既让消费者明确了自己的花费，又免去了旅游经营者或其他商家购买的昂贵礼包水果，保证了质量。
5 。发现水果的特性和消费者的其他需求。
随着人们收入的增加，越来越多的消费者开始饮用新的果汁。针对消费者这方面的需求，每个水果连锁店都会有免费的榨汁机供顾客使用。顾客购买水果后，可以水源清洗水果和榨汁机，将水果榨成果汁。如果客户自带集装箱，公司不会收取任何费用。如果顾客想把果汁带到家里、公司或者路上，公司会提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等。，并为顾客包装)收费，让顾客可以把鲜榨果汁带到任何地方饮用。卫生方面，每次有顾客使用榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒，放在消毒柜里，保证卫生。
对手
1消费者观念的转变:消费者能接受这种新颖的水果购买方式吗？因为其他购买水果的传统场合已经在消费者脑海中形成了习惯，需要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形式。
2大型连锁超市:大型连锁超市长期经营水果，说明水果在人们的日常开支中已经占据了一定的比重，也说明了市场的广阔。这些商家也非常看好这个市场。大型连锁超市的优势在于采购量大，采购成本低，客流量大，购物环境好，产品保质保量。
我们的优势:我们水果连锁店的发展，结合果汁企业的采购优势和物流优势，采购成本肯定会更低。而且我们正在一些下岗工人，因为我们在社区开店，所以竞争一些政策支持。而且我们的购物环境，信用，价格都可以和大型超市竞争。而且我们会提供榨汁服务，水果宣传介绍，礼盒等服务，这些都是大型超市没有的。
我们也可以和一些中等规模的连锁店合作，比如好又多。我们可以与他们谈判，承包他们的水果项目，在他们的超市里开一个店中店，支付他们的合同租金，并分享销售利润。对方节省了进货成本和经营风险，但利润也能得到保证，而我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场:通常出现在露天。因为摊位租金便宜，所以它的价格可能会有点优势。但是它的购物环境、产品、服务都没有，顾客没有选择，质量和数量都不强。
我们的优势:一般人们去农贸市场购买一些日常食品和蔬菜，所以在购买了大量的其他产品后，一般不会购买大量的水果，因为在大川购买过多的食品会对他们的行为造成不便。我们的水果店一般都在小区附近，方便居民买水果。没有人愿意走20分钟去买一个西瓜带回家。人们喜欢在离家近的地方买这种水果。

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