在抖音搭了座SKP( 二 ) _小知识

普利称，抖音要做的是如何用标签把粉丝、博主和货匹配。抖音电商直播经历了头部大人物、品牌直播后，现在更强调兴趣电商和货本身。在2021年4月抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇称，抖音电商不是内容电商，也不是直播电商，而是兴趣电商。
“兴趣电商就是缩短人和货之间的距离。”普利透露，兴趣电商着重解决转化率和复购率，抖音直播在经历了几次尝试后，发现垂类直播是最有效率的。
而对于平台来说，为了摆脱头部主播的影响，垂类直播是最好的方式。避免依赖头部KOL 。把主播变成了售货员。“铁打的直播间，流水的售货员。”
打开抖音商城，如今的菜单栏分为精选、食品饮料、生鲜、数码办公、家电、鞋靴、彩妆、男装、配饰、女装、母婴、百货、护肤、洗护、厨具、图书、运动、家纺、珠宝文玩、家装、绿植农资、车品等，每一栏下是由直播频道和商品组成的“双瀑布流” 。

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2021年下半年，普利发现，越来越多全品类直播见往垂直方向发展，而高毛利的酒品类直播带货成为首选。
垂类直播被许多业内人士认为是继头部达人、品牌直播之后的直播3.0形态，越来越为更多平台所接受。
抖音扶持了官方直播号“抖音商城官方直播间”，主卖美妆、个护家清、食品饮料等。据飞瓜数据，“抖音商城官方直播间”排在美妆类带货榜月榜的第55名。在个护家清领域，京东旗下的京东超市排在月榜的第20名。
据深燃报道，集淘市场总监任汐颜认为，有短视频内容积累的快手和抖音更利于垂类主播的发展，因为抖音、快手的主播可以通过短视频作品树立专业形象或加深人格化形象。
新的机遇与挑战
抖音的变化，也给MCN公司带来了新的挑战和机遇。
一方面，直播主播受品类限制，观众覆盖范围有限。随着流量精准化，大品牌也不再给最低价，平台不再扶持后，一些头部主播不得不转型和适应新定位。
一位垂类主播表示：“我们的定位就是超级导购员。”
垂类主播的孵化并非如此“容易”，一方面垂类粉丝相对分散，前期聚粉困难，另一方面，品牌招商比较受限，挑战直播间上新速度。
垂类直播兴起，也不是所有人都能抓住机会。比如宣布转型做农产品直播的新东方就没有什么起色。
2021年12月28日，新东方宣布转型做农产品直播，宣布集合数百名新东方老师成立了主播工会，打造带货垂类账号。
自开播以来，主打农业品类的东方甄选，在近两个月26场直播里，东方甄选一共带货335件，销售了454.76万元，还比不上头部主播的一场直播。
“垂类直播，对背后供应链有非常高的要求。”普利说。
罗永浩也在采访中表示：“其实出来做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是核心竞争力。”
【在抖音搭了座SKP】据公开资料，薇娅谦寻自建的全品类SKU已过万。“超级供应链基地，目前整体一万平方。”谦寻供应链基地经理介绍，谦寻供应链基地于2020年落成。
除了和各大品牌卖场合作外，“交个朋友”也在孵化和上线自有品牌产品，比如前不久，交个朋友投资公司“重新加载”发布了首款“BK1休闲鞋”，“复刻”Nike于1982年投产的空军一号。
除了重新加载外，交个朋友还上线了家具品牌“什么马”、配饰品牌“约书亚树”，未上线的品牌有杭州殊途同归、杭州穿针引线、杭州荣生向力等。
目前来看，母婴、酒水和珠宝等品类是做得相对较好的。
“只要对算法和货品的匹配有一定研究，主播最后还是会回归到导购的位置，一个月流水几十万左右的直播间根本不需要月薪太高的主播。”一抖音电商直播服务商表示。也许，主播的尽头是导购员，直播电商的尽头或许就是百货商场吧。