施华洛世奇的水晶泪施华洛世奇的仿水晶( 三 ) _小知识

把Miya的这个观点再往下延伸，就是为什么消费者愿意为金银之类的原料买单，也愿意为拥有品牌附加值的梵克雅宝这些大牌买单，却不愿意为工艺、技术这种看不到的生产环节买单？

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如果能够想清楚这点，或许吐槽施华洛世奇「不仅贵还质量差」的声音会少一点。因为背后有品牌长期沉淀的技术壁垒。

平心而论，从包包手袋到时尚首饰的迁移，其实是体现了轻奢消费者逐渐成熟的消费心态和成长轨迹的。

大部分消费者在首次接触奢侈品会选择包袋，是因为包袋是日常出现频率最高的单品，而首饰之类的配饰往往是点缀之笔，如果你已经开始愿意在配饰上花点心思，放上些许预算，说明你的消费能力就是在提升的。

在这个提升过程里，如果预算足够，价格区间在1000-1500元左右的轻奢饰品，也不失为一种选择。

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三巨头之争，谁最闪耀？

那么消费者愿意买单的环节，在哪里呢？

把潘多拉、APM Monaco和施华洛世奇一起来看，南法风格的APM Monaco走的就是设计路线，明星也能被种草化身野生代言人。周冬雨带火了流星耳钉，赵薇带火了不对称扇形耳环，而娜扎更是在电影里戴起了一只绿色小恐龙。

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这就是典型的为设计买单，即品牌蕴含的艺术价值。

而潘多拉注重营销，总是强调在特殊的场景或情境下给自己留下别样的记忆。每一个珠子都代表人生瞬间的难忘感受。所以一个手环上塞满十几颗珠子，也不会觉得太过累赘。这就是此前提到的为消费者自身寄托的情感价值买单。

此外，潘多拉还有一个优势在于，它把一条手链切分成单珠、手环、固定扣等组件来分别销售。这类似于分期付款模式，年轻消费者不用一次性支付一个高达几千元的单品，反而可以单次只入手一颗珠子或一个手环，用这种方式来减少自身的心理负担和支付压力。

随着轻奢饰品的激烈竞争，在这两个品牌的左右夹击中，施华洛世奇似乎有点儿无力招架。

去年，有关施华洛世奇的裁员风波并非空穴来风。受疫情影响，管理层预计，2020年施华洛世奇水晶的销售额会从2019年的35亿欧元下降至20亿欧元以下。

在2019年的35亿欧元销售额中，水晶饰品业务是主要马车，年销售额为27亿欧元，而另外两条业务线Tyrolit和swarovski Optik分别为6.76亿欧元和1.56亿欧元。

除了对水晶业务的高度依赖外，施华洛世奇的主要市场也比较集中，中国和美国是绝对的两大市场。

倒是潘多拉的销量分布多元化明显高于施华洛世奇。在2020年的财报里，中国的销量为12.61亿丹麦克朗，和法国、德国、澳大利亚这些销量10亿丹麦克朗左右的国家并列第三梯队，在这之上，还有意大利和英国，跨越了20亿丹麦克朗的大关，而北美地区则遥遥领先，销量为45.05亿丹麦克朗，为第一大市场。

从这个角度而言，潘多拉的销量是多个国家和地区共同拉动的，不单一依赖于某个具体国家或地区，从品牌销售的全球性来说，这一点潘多拉的辐射面或者渗透度是更宽广的。

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由于APM Monaco尚未上市，官方渠道很少能看到这个品牌销量上国家和地区分布的具体数据。但根据公司CEO此前在公开报道中的陈述，品牌门店布局以欧洲和中国为主，中国的市场份额已经是半壁江山。

此外，2019年，美国私募股权投资机构TPG领衔的财团收购了其30%的股份。财团名单中有TPG和中国国际金融公司旗下的中金资本共同设立的投资平台China Synergy，以及欧洲私募资金Trail资本。

关注这场交易的行业分析师认为，这标志着APM Monaco很可能进一步扩大中国市场，并把这个消费升级的蓬勃之地作为未来发展的中心。

除了资方的中国背景之前，鲜有人知，APM Monaco早在1992年就进入了中国市场，并且在2017年6月控股了一家位于广州的珠宝制造工厂，来帮助品牌保障供应链端的生产。

中国南方的广州，和潘多拉设在泰国的生产中心不同，就物流这点，APM Monaco显然更具速度优势和稳定性保障。而其总部，也被设置在靠近深圳的香港，并拟于今年在港上市，目标集资3-5亿美元。难怪管理层表示，APM Monaco算是半个中国品牌。

施华洛世奇的水晶泪 施华洛世奇的仿水晶( 三 )

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