抖音正在颠覆你对传统游戏分发的认知( 二 ) _游戏世界

从这个角度来看，抖音游戏推广出的联运新模式至少在三个方面做到了有效创新。
首先是转化逻辑上。相较传统模式，此次推广的最新玩法是面向整个流量池，筛选用户的方式不是通过达人本身的属性而是通过内容，在长时间持续的内容运营下筛选出游戏的目标用户，这样公域流量有转化为私域流量的空间，私域流量的挖掘价值也就越大，形成一个良好的“漏斗”循环。
【抖音正在颠覆你对传统游戏分发的认知】其次，这一次的创新玩法上尝试深度调动主播自主运营内容，且以主播的直播推广度热度排序展示给予主播一定成就感，从而增加了主播在直播中推广游戏的主观能动性。通过技术创新、内容共创、多方联动曝光等方式，在不消耗用户直播体验的前提下，抖音这一波操作，进一步给了行业对于“直播+视频+游戏”多元化泛娱乐平台探索的优质示范——通过创新联运模式让游戏直播变得“更有趣” 。

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在直播中推广游戏归根结底是一门语言上的交互艺术，谁能让观众在直播间停留越久就越有希望将其转化为下载与流水，说白了就是让直播更有“趣”，并且随时让直播间保持较好的氛围。
这一点，抖音全新的游戏推广玩法的优势体现了出来，《热血合击》上周的一场直播给茶馆留下了深刻的印象。传奇类游戏面向的用户群体年龄相对较大的缘故，用户对游戏的氛围、调性等要求独特，所以在内容上必须尽可能迎合这类人群的喜好。

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陈小春作为代言人直播带玩《热血合击》，他身上的硬汉、兄弟属性完美契合传奇类游戏的风格调性，其标志性的墨镜港风变装更是一下子就抓住了目标用户的感情，这为直播间的氛围与留存提供了好的铺垫。

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而在直播的过程中，抖音游戏推广的最新玩法的互动性优势体现了出来。还记得前面提到的小手柄吗，它可不只是个简单的“购物车”而已，实际的小手柄整合了数据、互动、榜单等多项功能，是专门为直播带玩提供辅助的超级工具。

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陈小春直播时出现过的福袋礼包就是小手柄的功能之一。在丰厚的游戏道具福利促使下福袋礼包很快被玩家们领取一空，而抓住这个大量涌入新增玩家机会，陈小春连续刷怪、打BOSS、与玩家组队将气氛引入高潮，不仅提升了直播间的互动效果，也有效提升了已转化用户的留存时长，最终将这部分用户转化为实际流水。

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简单来说，茶馆认为此次抖音开创性的CPS模式颠覆了目前市面上的游戏分发的逻辑，通过游戏将主播、明星与观众联系起来，极为开放的条件与长效的内容形式得以解决了过去传统游戏分发难以解决的问题，是游戏分发模式的一次惊喜创新。
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什么时候开始，抖音开始成为游戏发行的重要阵地的?
从最早的信息流买量与创意视频，再到后来游戏发行人计划、全民任务，再到如今抖音创新的直播推广模式的流行，游戏宣发将抖音纳入考虑范围几乎已经必然，而这个趋势会随着抖音平台功能的迭代与更新变得越发明显。
究其原因，包括此次的直播推广创新玩法在内，抖音一直致力于在游戏发行上创造一个闭环营销思路，通过打包流量与品牌价值，帮助抖音与游戏CP、玩家、粉丝建立起一个立体、互相支持与互相成就的圈子。
回到我们的重点，此次抖音推出的全新玩法模式，其实你会惊喜的发现抖音已经抓住了当前或者说未来游戏发行的关键，主播在过去无法为游戏增量提供长期支持，而抖音带玩直播的内容运营逻辑则打破了这个局限，让每一个主播都可以成为游戏厂商长效流量经营的阵地。只有这样才能持续不断的为游戏输血提供活力，在愈发艰难的获量大环境中找到一条成熟的生存之道。