巨人的碰撞：复盘腾讯VS网易的手游市场霸主地位之争( 三 ) _游戏世界

第三条则涉及到主力产品品类：MMO这样不讲究公平性的“数值驱动”游戏，当然应该搞数值付费，这也是ARPU最高、最立竿见影的游戏付费模式；可是，在竞技游戏里，数值付费会彻底摧毁公平性，所以只有“为爱付费”一条路可走。从卖QQ秀开始，腾讯就积累了丰富的外观道具售卖经验，这是任何竞争对手都不可能赶上的。

第四条则是公司组织架构问题：虽然我们一般认为腾讯是“联邦制”，内部“山头林立”，但是腾讯的游戏发行/运营线是自成一体的；换句话说，爆款产品的研发工作室并不包办运营。因此，腾讯游戏的成功经验、市场活动模板可以在体系内方便地复用。网易则与此相反，《梦幻西游》《大话西游》等主力产品拥有自己的运营工作室，人员和数据具备一定的独占性，至少到2019年还是如此。

我们当然可以说，腾讯游戏和网易游戏的特点没有绝对的优劣之分；就像我们可以说，苏联的T-34坦克和德国的4号坦克没有优劣之分一样。但是，仔细看看就知道，前者的缺点是可以弥补的，后者的缺点要弥补起来却非常困难；前者的优点在手游时代则会得到最大限度的放大。这是这种微妙的优劣之分，决定了竞争的胜负。

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尽管有很多缺点，T-34仍然是世界上最好的坦克

第一阶段：“端转手”红利初期，腾讯代理VS网易自研

2015年4月《梦幻西游》手游公测，吹响了国内手游市场“重度化”的号角，也就是“端转手”第一阶段的号角。2015-16年，至少有二十多个经典端游被移植为手游；“成熟的端游IP + 庞大的手机用户”成为了游戏公司赚钱的公式。在此期间，腾讯和网易都推出了一批成功的“端转手”产品：

腾讯有《热血传奇》《征途》《新剑侠情缘》《梦幻诛仙》；
网易有《梦幻西游》《大话西游》《倩女幽魂》《天下》。

看起来双方各擅胜场。问题在于，腾讯的“端转手”产品几乎全是代理，而网易全是自研。从收入角度看，腾讯在这一阶段的手游收入是网易的2.5倍，但是利润就不一定了——腾讯在承担全部市场费用的情况下，还要与开发商进行分账。而且，网易对于自研IP的后续开发有绝对的主动权，腾讯则未必，例如《传奇》系列IP就被授权给了无数的公司。

在这一阶段，MMO是手游市场的主流，而腾讯缺乏优质自研MMO，所以它只能用代理产品顶过去。腾讯庞大的投资体系发挥了关键作用：《热血传奇》的开发商盛大、《新剑侠情缘》的开发商金山、《梦幻诛仙》的开发商祖龙，均是它的战略投资对象。何况腾讯提供给优质产品的分账比例相当慷慨，有时是业内最慷慨的。

你会发现：网易花了十多年时间打造出来的自研MMO精品线，生命力确实强于腾讯东拼西凑的代理产品线。《梦幻西游》在2021年仍能高居畅销榜前列，而腾讯在2015-2016年之间发行的所有“端转手”产品的生命周期几乎都耗尽了。单纯观看畅销榜走势，你或许会在2016年得出一个结论，即网易可以大幅度缩小与腾讯的差距。这个结论错在高估了网易制造爆款IP的能力——《梦幻西游》《大话西游》那样的奇迹可遇不可求，像这样的自研“端转手”红利早晚是要耗尽的。

事实上，2016年夏，随着《倩女幽魂》手游的上线，网易的“端转手”红利已经接近耗尽。这个“耗尽”，不是指产品生命周期衰竭（这些产品至今还能进入畅销榜前列），而是指很难创造出收入增量了。对于资本市场而言，最关心的恰恰是增量。

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《梦幻西游》是一个奇迹，所谓奇迹即不可复制

第二阶段：《王者荣耀》VS《阴阳师》的非对称战争

2016年秋冬季节的手游市场，被两个现象级产品所主宰：一个是腾讯的《王者荣耀》，一个是网易的《阴阳师》。两个产品都是自研，也都是移动端原生产品（尽管《王者荣耀》大幅借鉴了《英雄联盟》的玩法）。当时，人们普遍认为这是一场势均力敌的对抗——《王者荣耀》是大DAU、低ARPU，《阴阳师》则是小DAU、高ARPU，双方各擅胜场。这种迷梦在2017年春节期间就被打破了，《阴阳师》几乎永久性地把畅销榜榜首的位置让给了《王者荣耀》。