没有人想错过抖音电商抖音电商闭环实现了没( 二 ) _小知识

作为一家成立14年的家居品牌，睡眠博士也害怕错过直播电商爆发的机会。去年双11起，除了在传统的货架电商销售以外，他们开始尝试在抖音、快手等平台直播带货。和大部分品牌商家一样，他们选择了“店播”、“和机构合作”的双渠道。
“相较于快手，抖音更契合我们的品牌调性。”睡眠博士副总裁陈登峰表示，所以现阶段他们更看重在抖音的运营。
目前，睡眠博士已搭建了10个人的直播团队，负责在抖音日播。“直播间每个月成本大概在30万左右，单日的GMV在5万左右，单日推广费低于GMV的10% 。”陈登峰表示，目前这个投入产出比还算比较良性。
同时，睡眠博士还和3个MCN机构长期合作，MCN给出直播方案执行落地。
“两个直播渠道加在一起预算应该在500万左右，预计今年直播电商这个盘子的GMV可以接近3000万元。”陈登峰表示。
据抖音官方披露的数据显示，截止2021年9月，抖音电商服务商规模较年初增长112%，服务商数量较年初增长150% 。其中，普通服务商规模较年初增长90%，品牌服务商的规模增速较年初增长491%，抖音电商服务商所服务的自播商家数量比年初增长120% 。
“睡眠博士”是其中之一，不过，摆在陈登峰面前的还有一个难题：在抖音店播，每日的投流费用低于单日成交额的10%，这是一个不错的生意，但如果投流费用扩大10倍，GMV并不能同等扩大。“这个钱就花不出去，因为转化率达不到预期，投入产出比不高” 。
“抖音电商的红利期已经没有了，现在在盲目投流，只会亏本陪跑。”一位直播电商操盘手告诉界面新闻。去年，在抖音刚刚切入电商时，通过“巨量千川”在直播间投放20万的流量可以达到200万的GMV，但今年他想复制这种模式时，发现行不通了。
不过，兴趣电商依然是商家们不敢错过的方向。“现在布局抖音电商，既是进攻也是防守。防守是担心它会成为电商业态的主流形式。进攻则是需要这种新的模式去构建思维增量。”陈登峰表示。
被追捧的新职业
伴随抖音电商的崛起，一批新职业也开始变得抢手起来。比如“投流师”、“上链师”等你可能没听过的名字。直播电商行业正走向垂直细分化，每一个链条上都有专门的人来负责。
上链师主要是在直播前确认商品库存等信息是否有误，直播过程中负责产品的上架、下架以及改价。据界面新闻了解到，一般具有3~6个月以上工作经验的上链师，每月大概都有1万左右的底薪。
相较于“上链师”，“投流师”则是主要负责直播间的流量投放。据某第三方调研数据统计，1场超过1000万元GMV的直播需要千万量级的流量，该场次核销的流量投放费用为200万-300万元。
如何通过投放流量去拉动直播间的GMV，这成为商家们一个待解的难题。
2020年3月份，抖音上线了直播间商业化投放流量的工具产品——巨量千川。这个系统只面向电商客户，电商客户可以通过投放在“巨量千川”上投放流量，增加直播间的观看人数，从而拉升成交量。其中有一种投放形式为“feed直投”，商家可以截取正在直播的“直播间”的动态画面，通过信息流的方式投放到抖音短视频中，从而吸引正在刷短视频的用户进入直播间。
在兴趣电商浪潮的席卷之下，“投流师”成了商家们的香饽饽。界面新闻采访人员在招聘网上检索“投流师”关键词时，出现大量岗位需求。在“淘宝”上，也出现了大量卖“如何投放抖音流量”课程的商家。
很多商家都把“流量优化”当作了救命稻草。但现实远没有这么简单。
在抖音所构建的电商场景里，如果一个直播间要拉升GMV，其短视频的活跃度、选品能力、主播的质量等每个链条都环环相扣且重要。“平台的自然流量分发机制已经非常先进且稳定，如果自己直播没有流量卖不出去东西，投再多钱大概率都是打水飘，这样的案例数不胜数。”一位前字节跳动优化师表示。
前文某国货品牌高管也验证了这一说法。“和专业的MCN机构合作，哪怕他们有所谓的‘投流师’，效果也没法达到预期，投流就是个‘玄学’ 。”但当下摆在他面前的问题并非要不要继续投入，而是如何最大限度地减少试错成本。
从一个概念，到商家们的新风口，再到如今演变成电商每一个链路上的集体狂欢，字节跳动仅仅用了半年就成功地缔造了一场流量盛宴。而在“新、旧”对抗的路上，没有一个人愿意放弃掘金的机会。
“出海打渔，朝着鱼群方向走，至于鱼是不是已被捕完，只能等出现这种信号后再去调整，但走在前面还是有的。”陈登峰说。

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