山寨手机涌入直播间( 三 ) _小知识

毕竟，名声再好，“保鲜期”和带货的“黄金周期”也不见得会长久多少。再加上消费者关注网红，购买其推荐商品，往往基于对网红影响力的信任，未来一旦影响力走弱，信任也就荡然无存。

“所以，包括我自己，许多主播都知道要趁着小有名气开始拼命带货挣钱。”正因如此，樱桃早就放开了对直播选品的要求，只要不是三无产品，即便是山寨货也照带不误。

况且，随着线下渠商超道进驻成本居高不下，大量山寨商品更青睐于与主播合作，以更低的营销成本将商品销往信息相对较闭塞的下沉市场。

“本身在线下商超只能卖十几元的山寨护肤品，在直播间往往可以卖到上百元呢。”樱桃表示，正因为消费者出于对网红影响力的信任，再赋予山寨品一定“故事”元素，即可抬高商品本身的价格，加之山寨品通常为高仿，产品研发成本极低（可忽略不计），从而导致山寨货的利润空间极大。

由此，山寨商家给予合作主播的返佣比例也会更高。据樱桃透露，直播带货山寨产品的佣金比例，往往比正规品牌产品高10~20%，坑位费也会高5~10%，这也是一部分主播不顾负面影响，也要销售山寨产品的根本原因。

或许，在一些网红主播眼里，在直播间认真负责卖正牌商品，自己的“黄金周期”也不会太长，倒不如卖高利润的山寨商品——利润和佣金更高。只要在有限的“保鲜期”内赚足票子，当自己影响力彻底没落之后，想必也没有人会记得“谁谁谁”曾卖过山寨货。

从最早期的刷量、数据造假，再到如今的山寨货泛滥，直播电商行业可谓问题不断。在行业不断推陈出新的大潮下，大量主播放弃了“保鲜”的幼稚想法，一心只想着捞钱。在他们看来，相比辜负了消费者（粉丝）的信任，穷困潦倒的过气网红才是最可悲的。

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