小米手机的海外市场小米手机的海外市场有哪些( 二 ) _小知识

“小米海外市场的优势在于针对不同国家采取不同的策略，有像印度采取极致性价比的、有和运营商合作的，也有和Ov一样采取地推的”，王明表示。

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众所周知，小米印度市场复刻的依旧是祖传性价比，那么欧洲市场呢？
按地理划分，欧洲可分为西欧、东欧、南欧、北欧、以及中欧五个地区。以西欧和东欧为例，这两个市场差异巨大，因此小米便采取了完全不同的策略，前者重运营商渠道，而后者则同印度一样，采用性价比策略。
GFK 2018年前后的一份统计数据显示，西欧市场智能手机的平均销售单价为446.7美元，高于美国和中国（335美元），是除北美外价格最高的市场；而东欧和中欧平均销售单价为249美元，低于中国，其中平均销售单价并非指客单价，而是手机厂商卖给运营商和经销商的价格。

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小米在欧洲
相比东欧，西欧市场显然更加成熟，人们愿意花费更多的钱去购买手机，但不同于国内电商主导的策略，欧洲的手机销售渠道主要以运营商为主。统计数据显示，在欧洲手机零售市场，运营商渠道占比达50%，其它线下约为40%，而线上仅为10%，其主要原因便是运营商高额补贴带来的优惠价格。
“想占西欧运营商市场的一席之地，要有两个基本因素，一是产品必须能够通过运营商的TA认证，二是有非常多的资金投入用于购买运营商的套餐服务，此外还要运营商认可品牌并愿意深度合作”，王明坦言。
胖胖了解到，小米在欧洲地区的运营商渠道主要包含两方面，一方面是2018年5月与香港长江和记组建全球策略联盟，长江和记将在全球超17700家零售及电讯店销售小米产品，据悉长江和记在11个国家拥有接近1.3亿活跃移动电讯客户；另一方面，小米加重除长江和记旗下的欧洲头部运营商的布局，比如小米进入法国后，便与法国四大电信运营商Orange、SFR、Bouygues、以及Free达成了手机销售协议。

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【小米手机的海外市场小米手机的海外市场有哪些】
同时，在线下和线上渠道方面，小米则与Ingram Micro和阿里旗下的全球速卖通合作进行线上营销，而亚马逊、家乐福、MediaMarkt、以及Phone House等商家也为小米提供线上或线下购买渠道。
总之，“对症下药”和“入乡随俗”是小米分头击破海外市场的关键。
2018年国内知名科技媒体36氪曾表示，“虽然Ov在国内市场占比很高，但海外市场不给力将成为他们的隐患，若解决不力，可能会跟华为、小米拉开差距”，或许当下差距已然形成。除手机外，小米电视、手表、以及电动滑板车等产品在海外也备受追捧。
小米的冲击高端之路
小米海外市场并没有表面看起来的那么风光，至少不是一直如此。
2020年3月5日，小米关闭了位于英国伦敦唯一的小米授权店。据外媒报道，这家开业不到两年的授权店停业的可能原因包括销售渠道受制于当地的电信运营商，产品未能赢得消费者的持续关注，以及营收无法承担Westfield（伦敦最大购物中心）的店面租金等。
胖胖发现，这其中的一个关键因素便是我们前文提到的西欧市场的主要渠道——运营商，这表明小米尚未完全掌控目前西欧部分发达地区的运营商渠道，想要同苹果和三星一样游刃于西欧市场，尚需时间。

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而这连带的另一个话题便是冲击高端，相比东欧和印度市场，更加成熟的西欧市场显然需要更多的高端机型，这也正是小米Ov等国产厂商近年来的主攻方向。此前，除华为外，尚无其它国产品牌可以在高端机型方面与苹果三星媲美。
Counterpoint Research公布的2020年第一季度全球高端手机（出厂价高于400美元，非最终售价）市场份额数据报告显示，苹果无疑是全球高端手机市场的王者，市场份额高达57%，全球出货量冠军的三星仅占19%，华为12%，而OPPO和小米仅为3%和2% 。
不过，值得注意的是，凭借小米10 5G和小米Note 10等机型，小米再次进入全球高端手机市场前五，上次入围还是2018年第二季度。同时，小米在中国、欧洲、以及拉丁美洲三大细分市场也成功闯进前五。

小米手机的海外市场 小米手机的海外市场有哪些( 二 )

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