网红直播带货卖手机该管管了网红直播送手机真的吗 _小知识

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“最新款5G手机大促销！”“官方百亿补贴，手机太多了！”“库存机、特价机，159元起秒杀！”

不知道各位读者在见到这种标题时，会不会有种莫名的既视感。如果有既视感，那说明你平常一定没少看直播带货。现如今，带货直播已经成为了国内网络购物环境里的重要一环。越来越多的观众，受到带货主播们热情的影响，更倾向于在直播带货中买东西。经历过数次变动的直播行业，正因为直播带货的红火而迎来新的高潮。

在火爆的直播带货里，与消费者生活密切相关的智能手机自然不会缺席。根据21世纪商业评论报道，天语、朵唯、酷派这些曾一度消失在大众视野当中的国产品牌，因为带货直播重获新生。据飞瓜数据统计，某快手主播在近30天内，成功售出近50万台手机，预计总销售额超过4.7亿元。

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有趣的是，在这个主流厂商利用产品优势不断挤压小厂份额的时候，带货直播的世界却像是一个不受干涉的世外桃源，就连看似平平无奇的产品也能获得不错的销量。这些带货主播究竟是怎么卖出这些过气手机的？为了搞明白这点，小雷耗费了整个上午去浏览抖音、快手的数码产品直播间。

那些套路，你琢磨不透

“家人们！主播今天给大家带来这款手机，索爱手机啊！这也是个老品牌了啊！这款手机采用八核处理器，我跟你讲，吃鸡农药都可以流畅运行的，而且支持*Q、*信多开功能啊！超大电池啊，买了咱家手机，都不用带充电器出门！”

打开抖音直播，随便点开一个手机直播间，这些宣传话术就如同潮水一般灌进了小雷的脑海。带货主播反复强调的“知名品牌”、“流畅吃鸡”，接连放出的“蓝牙耳机”、“视频VIP卡”赠品，以及利用下架倒计时和虚假用户留言营造出来的抢购氛围。可见他们为推销这些手机，也算是花费了一番心思。

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直播带货的语言能力，正是影响用户购买欲望的一大要素。传统线上购物，需要用户对产品有一定的了解，才能够通过官方给出来的参数进行选择购买。换句话说，一个对手机不甚了解的人，很难理解所谓IP68防水防尘、1/1.12大底、5nm处理器代表着的含义，反而是带货主播那夸张而又生动的产品描述更能吸引他们。

当然，这些主播并不会告诉你，所谓的“八核处理器”究竟是什么处理器，所谓的“超长续航”究竟可以使用多长时间，所谓的“后置高清主摄”用的是什么镜头，所谓的“256G超大内存”又有什么猫腻？这些带货主播将扬长避短发挥得淋漓尽致，似乎算不得虚假宣传，但是依然是在蒙蔽消费者。

（商城页面对256G内存的解释）

令人意外的是，品牌加成也是这类产品的一大竞争力。小雷在观看直播的过程中，发现不少主播都在反复强调，自己手上这款产品是由朵唯/酷派/索爱推出的新产品，都是国内大厂做的。按照业内人士的说法就是，“即便过气了，这些牌子依然是牌子，在三四线下沉市场有着不错的知名度，拿出来有人认识。”

确实，熟悉数码圈的读者，对于天语、朵唯、酷派、金立这些品牌一定不陌生。天语小黄蜂曾一度成为线下国产性价比手机的代名词，朵唯算是国内女性智能手机的开创品牌，酷派是曾经统治手机市场的“中华酷联”中的一员，而金立更是曾经荣获国内手机市场销量第一的名头。尽管已经远离主流市场，但是通过消费过去的名气，这些品牌依然能在低端市场继续存在着。

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低价，则是带货主播吸引用户购买这些产品的根本原因。以小雷今天上午观看的直播为例，在直播一开始，带货主播拿出手机展示电商平台的销售页面，这时候可以看到产品售价为3999元。在经过一番吹捧过后，原价3999元的产品，直接降到999元！还不够？在主播和“厂家”一番讨价还价后，这款产品价格更是降到了699元。

不得不说，尽管所谓的“砍价”情节看上去老套而可笑，但是手机价格从3999元直降699元带来的冲击力，确实足以消除一部分消费者的理智。在事先“知道”产品价格的情况下，面对着主播不断倒计时带来的压迫感，内心中“不买就亏了”的情绪会快速淤积，最终促成疯狂下单购买的局面。

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