盯上线下消费流量池新玩法 _小知识

文 | 郑灿城
编辑 | 高雅
广告业几乎可以被看作是经济周期的晴雨表。企业经营好的时候，投放广告多；反之，经济不景气的时候，则会压缩投放渠道。
楼宇媒体是疫情之后率先复苏的媒介渠道，这是因为实体广告被认为是抢占消费者心智的稀缺资源，在线上营销口号响亮的今天，线下投放仍以最直接获客的方式吸引商家。
以“电梯媒体”为例，它是被动类传媒的典型案例，内容容易在封闭狭小的电梯空间里被动收视，从而获取较高收视。2021年，“电梯媒体”媒介到达率仍高达77%，居互联网电视等广告媒介之首；购买转化率也以35%位居媒介第二。

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（数据来源：Wind，财通证券研究所）
线下广告的提供者也展现出了较强的盈利能力。比如，握有中国最多楼宇电梯广告位的分众传媒，以近66%的毛利率位居广告投放渠道之首，比第二名高出了近10个百分点。
这一方面是因为楼宇广告不需要投入高昂的内容成本来获客，另一方面是楼宇广告在产业链中的议价能力较强。具体来说，相比于腾讯、芒果超媒、爱奇艺等互联网广告商，分众传媒只需要占据楼宇电梯及影院点位等主流消费人群必经的核心资源即可，这为分众传媒的经费节流；
同时，分众传媒上游主要是集中度极低的物业服务行业，这比上游为腾讯、芒果超媒等大型社交媒体和视频网站的广告代理服务商有更强的议价能力。按照分众传媒官网数据，其已经在230个城市铺设了260万个电梯终端，覆盖3.1亿中国城市主流消费人群，日均触达5亿人次，为其带来超百亿的收入。
实际上，即使直播电商、私域流量在网上摇旗呐喊、热火沸腾，在中国8463万家的小微企业眼中，一块屏幕、一个喇叭或是一次线下活动能够带来的广告效果，往往成为吸引商家们做出投放宣传第一选项的原因。
但线下营销也不便宜。比如实体商家常用于宣传的传统KT板、屏幕等物料的价位并不低，KT板价格较低，均价在100元左右；屏幕价格次之，一张40英寸的电视屏幕亲民价格近千元，55英寸的电视在2000元左右。此外，KT板更新的人工成本、电视屏幕视频制作的外包成本，都拉高了商家宣传的预算。
那么，如果用一套屏幕解决方案，对商家需要的营销内容进行数字化处理呢？过去两年中，为线下商圈场景提供营销数字化工具的「杰夫与友」收获了超亿元的营收，这些价值产生于将实体商户的营销成本降为零的效能。

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【盯上线下消费流量池新玩法】「杰夫与友」案例
在去年8月完成远瞻资本B轮融资后，「杰夫与友」累计融资额超亿元。远瞻资本投资负责人龚俊明向36氪表示，“站在B端看，「杰夫与友」为营销内容带来的降本增效能力对商家具有吸引力；站在C端，营销场景数字化可以将传统的纸质优惠券等讯息通过电子化方式更好传播。这可以说是对线下营销场景的数字化重构。”
此外，「杰夫与友」已获雅迪传媒、蚂蚁金服生态基金、思必驰等战略投资，和爱普生达成战略合作。那么，线下商圈场景数字化仍存在哪些痛点？「杰夫与友」提供的解决方案如何在每一家餐厅播放？未来的营销方式又存在哪些机遇？带着这些问题，36氪和「杰夫与友」创始人杰夫聊了聊。

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「杰夫与友」创始人
以下为专访实录：（经编辑）
36氪：首先想请您介绍一下「杰夫与友」的主要业务？当时是看到了市场上的什么痛点？
杰夫：现在市面上的屏幕其实是面向C端消费者的，并没有解决B端客户的营销诉求。打个比方，有些企业的会议室可能就放着某品牌的电视，开机有15秒的开机广告，设想这15秒广告如果是企业的宣传片效果会好很多，如果企业想完成他的商业诉求，需要花比屏幕高得多的成本去拍摄视频，或是找设计师定制内容填充屏幕。
实际上这并没有达成B端用户购买时的意愿，这种情况大到企业，小到商家，他们大多把屏幕放在一边，或者以一种很低效的形式展示内容。这种情况我们称之为“屏幕失控”，这个现象越来越严重，仅仅是餐饮行业“失控屏”就有150万台以上，整个线下消费场景每年大概1000万张左右。
我们实际就是解决这种toB场景的内容管理和内容输出问题，解决屏幕背后的播控管理以及内容输出，包括跟场景的交互，目前我们做的最成熟、规模最大的场景就是餐饮行业。