游戏出海越南前越南网络游戏( 三 ) _小知识

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MoMo电子钱包

话费充值在越南的使用率也很高，但是由于短信收取的渠道费高达40%左右，因此目前很多发行商放弃了话费支付渠道的接入。

游戏卡充值主要有GATE卡和VTC卡两种方式，他们的支付渠道费用也大于11% 。

电子银行充值的渠道费用最低，只有不到5%的比例，但是由于本地银行存储卡线上支付的操作过程较为复杂，且visa卡在越南的使用率并不高，因此其支付方式的使用比例也不会太好。

值得注意的是，接入三方支付渠道对于游戏厂商来说依然有利有弊。好处是更加丰富的付费方式可以提升产品的付费率，选择抽成低的三方渠道可以有效降低应用商店的渠道费用，三方回款速度比应用商店更快，很多渠道在一个月之内就能完成回款，且用户无法随便使用三方支付退款；弊端是三方支付不如应用商店稳定，容易出现掉单的问题，导致用户支付成功却收不到已购买的游戏内容，这两个问题将加大客服的售后工作量。

推广

另一方面，相对于日韩美等竞争激烈的成熟游戏市场，越南推广买量的性价比更有优势。乐付游科技创始人兼CEO Jack表示，越南游戏市场买量的CPI一般在2美元以内，最高不超过3美元，H5游戏的注册用户成本甚至可以压在1美元以内，而女性向或者带有热门IP的产品买量成本还可以更低。花少也透露，某款女性向恋爱游戏就通过0.2美元的CPI成本，在一周之内，买到了超60万的下载。

投放渠道方面，Facebook、Google和ASA（ios搜索广告）是大多数越南游戏厂商的选择。此外，在Youtube和TikTok上，选择follower群体与游戏用户重合度高的KOL进行PR推广，也可以帮助游戏降低CPI成本、加速打开玩家市场。且据Jack透露，根据他的经验，与一个拥有300万左右粉丝量、单条视频播放量为200万左右的Youtuber建立推广合作，推广有效期为半年的花费大概为10万美元。

买量素材方面，除了游戏实况录屏和抽卡爆奖等通用素材外，越南玩家更偏爱实拍或者是影视剪辑的真人素材，这类素材在越南买量市场的使用率非常高，其效果也非常显著。

除了线上投放，Jack建议厂商还可以通过结合线下推广的方式，增加产品转化，提升厂商的品牌建设，比如邀请明星代言，通过Cosplay或者其他展示方式增大产品的品宣力度。

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未来趋势和建议
总体来看，受到版号的限制，国产游戏进入越南市场仍有一定门槛，但茶馆认为，越南地区作为一个正在稳步发展的游戏市场，仍有巨大潜力值得挖掘。深悉越南市场的花少也认为，拥有年轻化、娱乐化特征的越南市场，在5G等技术的发展和越南政府的支持推动下，未来甚至有望成为东南亚地区的份额主力。因此，对于拥有比较深入的细分市场运营经验的厂商来说，耐心尝试落地越南也是个不错的选择。
但在这个尝试的过程中，一定要注意避免踩到越南市场的红线，因为只要被政府察觉某款游戏有跨过红线的行为，该游戏就很有可能直接被应用商店下架。那么越南市场不可触碰的红线有哪些呢？Jack以其亲身经验总结出了以下几条：一是要按规拿下游戏的版号和资质；二是必须合法纳税；三是要选择靠谱的合作伙伴，使用合规的支付通道。

最后，如果你想联系越南发行了解更多市场详情，我们刚好可以推荐给你；如果你是越南发行商或本地服务商，也欢迎留言！

游戏出海越南前 越南网络游戏( 三 )

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