华为5G手机业务战略调整华为5g手机竞争战略分析( 二 ) _小知识

nova系列或将出售至华为国代据上述知情人士的消息，华为也正考虑将nova设计授权给国资控股的中国邮政电信电器有限公司(PTAC) 。实际上， PTAC与华为曾经的国代经销商中邮普泰“师出同门” 。
此前，华为的线下渠道主要由平台商普天太力和国代中邮普泰两条线构成，采取不同的分销模式。中邮普泰主要负责畅享系列、nova系列、麦芒系列产品，通过由上到下的分货渠道模式，可以更好地服务经销商客户，价格层级制定、客户销量情况沟通等工作均由中邮负责；普天太力则主要负责Mate系列、P系列产品，作为总仓库，向全国各地经销商发货。
“中邮普泰的分销模式能覆盖到更多的客户，通过对二级代理团队的培养，华为可以覆盖到县城以及各个乡镇。”上述经销商人士说， “但前提是，产品力要够好。”
从很大程度上， nova系列切实承担了产品力构建的工作，相较于麦芒等运营商合作款， nova的诞生源自于华为意图模仿OPPO、vivo鼎盛时期的“她文化” ，主打女性市场心智，定位更为清晰。

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图/视觉中国
华为内部曾分析称， OPPO、vivo之所以能够在女性手机市场称雄多年，主要是它们在手机设计、营销、线下渠道三个方面下了工夫。
寻找到可切入点，华为nova系列开始注重女性关切特点的打磨，例如产品外观、自拍和美颜；投女性所好，签约流量明星代言产品与赞助综艺节目，线上线下进行铺天盖地的广告营销；完善上述线下渠道，通过遍布城乡的体验店，将售后服务做到最好。
短短几年， nova已经一跃成为华为手机产品线中的明星系列，继P系列和Mate系列后，走向成熟型子品牌。但nova最终花落谁家，还要看华为的战略调整。
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