「风云老师电商专家」淘宝天猫店99%可干成功，强烈建议收藏！掌握这六招秘诀方法1：极致转化率设计产品好

方法1：极致转化率设计
产品好，并不代表一定能卖好。
【「风云老师电商专家」淘宝天猫店99%可干成功，强烈建议收藏！掌握这六招秘诀】极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。
所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。
有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功， 1小时能学会，你会，别人也会。
而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。
大概包含以下细节：
主图：决定浏览你的客户点不点击你。
评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？
比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。
好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。
消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

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方法2：广告亏损补贴搜索流量
如果免费流量无法盈利，那么砸广告也是白费钱。（广告只是锦上添花，绝非雪中送炭）
很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。
然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。
所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。
方法3：产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC ，后来做了IPOD ，再后来IPHONE ， IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC ， IPAD 。
淘宝店能不能用这样的策略呢？
我之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。
我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。
对于商家来说，在完成了单品爆款(之前文章有讲过）后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行架接。
形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

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方法4：不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。