投资者网碧桂园直播卖房引爆全网狂欢是怎样练成的？：碧桂园直播卖房引爆全网狂欢是怎样练

_本文原题为：碧桂园直播卖房引爆全网狂欢是怎样练成的？
5月5日晚8点，碧桂园5.5直播购房节在抖音首秀，汪涵、大张伟坐阵掀起全民购房狂欢。
数据统计显示，直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。

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2个小时内，收获了约2.5万名潜在客户，碧桂园是如何做到的？
重新定义“直播卖房”
随着疫情蔓延，房企们纷纷开启线上直播， “地产一哥”的碧桂园却一直按兵不动。但谁也没有想到，一贯看似“保守”的碧桂园会突然杀入直播领域。 4月20日，碧桂园启动了声势浩大的“5爱5家直播购房节” ，活动一直持续至5月5日。
本次活动的力度之大，可谓创直播卖房之先河。碧桂园不仅邀请了著名主持人汪涵搭档大张伟，给粉丝网友送上海量购房福利，同时主打“感情牌” ，邀请明星们与粉丝网友进行话题交流，畅聊“家”故事，传递家与生活的价值理念，强化了“家圆团圆碧桂园”的品牌印记。
不同于同行仅拿出少量特惠房直播、美其名曰的低价，碧桂园一次性推出参与直播特惠活动的房源约17000套、覆盖17个省份76个城市。
为此，碧桂园采取了主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式，完全不亚于一场大型直播秀。直播间的两位明星代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团” ，开启battle模式。
以湖北区域为例，总裁谈起了健康人居的重要性，着重推荐了碧桂园独有的专利地漏技术，还有一键呼梯、人脸识别等“黑科技” 。
更加令人瞠目结舌的还在后头。
在直播现场，碧桂园更是将购房券抵用金额直接放大1万倍，派发海量5.5元抵5.5万元的购房券。参与直播的客户还能享受百万元红包、超级锦鲤大礼，部分特惠房源、车位、商铺享受超低折扣。

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值得一提的是，上述优惠中，仅仅是锦鲤大礼包估算总价值就超过10万元，更不用说分会场另外还有提供特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠。
而在购房保障方面，碧桂园也让消费者免去后顾之忧。譬如客户在直播购房节期间签约认购后，最长6个月内都可以享受无理由退房。
“无理由退房”给用户带来莫大心安的同时，也支撑线上交易规模愈发宏大。
当然，想要把线上交易规模做大，最直接的办法还是赢得更多用户。为此，碧桂园充分利用了平台化的销售机制，使得卖房几乎成为一场“全民销售”——
如果本人不买房，客户可以登录碧桂园线上购房平台凤凰云小程序，点击“赚佣金”推介亲友购房，推介成功即可获得佣金奖励。
拥抱创意厚积薄发
【投资者网碧桂园直播卖房引爆全网狂欢是怎样练成的？】太阳底下无新事，直播卖房同样如此。但碧桂园以别具匠心的创意及对消费者的诚意，将直播卖房打造得与众不同，才有了如今的好成绩。
事实上，碧桂园爆发式表现，不过是其多年来厚积薄发的成果。早在上个世纪90年代初，碧桂园就打出了“给您一个五星级的家”品牌口号，主打五星级产品、配套、环境、服务、文化，在一众房企中脱颖而出。
如今， “给您一个五星级的家”已经深入人心，本次“5爱5家直播购房节”便是承载了这一品牌理念。值得一提的是，碧桂园不仅是最早建立房地产品牌意识的企业，在营销方式上也开辟了诸多先河。
1994年，碧桂园首创楼巴，其位于郊区的大盘设有多条专线巴士往返于市区，车身上印有楼盘信息，既满足了业主出行、客户看楼所需，也成为项目产品最好的流动的广告。