母婴行业观察还在乱投广告？盘一盘妈妈们获取奶粉信息的主战场近年来国产奶粉的广告随处可见

近年来国产奶粉的广告随处可见，曝光率激增。
国产奶企在营销上的投入惊人，明星代言、电视广告、综艺冠名、电视剧植入等已成为常态，如章子怡代言飞鹤、谢娜代言金领冠等，还有很多植入广告就不一一列举了。
品牌长久发展的根本是产品力，但国产奶粉还正在崛起，在产品品质提高的同时，多举措深化品牌力建设是必经之路。但除了“广撒网式”宣传、“粉丝经济式”营销等，找准精准目标人群、精准投放是必要的，如母婴垂直平台，对奶粉企业来说，如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一。
母婴育儿类APP不仅是获取知识的途径，更影响新生代妈妈的消费行为
七成以上的90后、95后都伴随着互联网成长和高速发展，新生代妈妈的育儿理念、育儿行为、育儿消费等，都展现出与上一代截然不同的姿态，他们拥有更独立理性的思考，也习惯于通过互联网获取一切信息，母婴类APP已成为母婴人群获取知识的主要渠道。据数据统计，目前已有73.5%的母婴人群会通过母婴应用APP来获取孕育知识。

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从备孕、孕期到产后、育儿等，新一代妈妈对不同阶段有着不同的知识内容需求，并且他们更偏好专业人员或专业用户（公众号、被认可的有经验非专业人员）提供的专业知识和交流经验，当然他们也愿意在各类公众号、论坛、亲朋好友等进行交流学习。
新生代妈妈缺乏育儿经验，除强需求的专业知识外，他们在挑选品牌、购买产品前也会通过各种渠道去了解需要购买的产品、品牌及口碑评价等，而母婴类APP因为可以提供专业知识和交流平台，所以会更容易得到新手妈妈的信任，会首先被认可，当然亲友的育儿经验、电商平台的推荐等都会被新手妈妈重点参考。

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并且母婴APP和专业人士的推荐对妈妈们的消费购买行为也会产生一定影响。专业人士、达人妈妈的经验分享比较容易吸引妈妈种草。

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多数孕妈喜欢“被种草” ，社交化营销潜力巨大
随着中国电商体系发展成熟，孕期用户可选择的消费渠道和消费商品种类越来越丰富，因此类似于“种草”等个性化推荐行为更容易被接受。 2019上半年83.2%的受访综合母婴平台孕期用户表示喜欢“被种草”目前综合母婴平台也开始推出社群讨论、种草推荐等频道，有效利用孕期用户的偏好，实现社交化运营。

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“内容为王”是当前所有行业的共识，但并非所有好的内容都能一炮而红。无论是内容还是品牌，有价值的内容才能获得用户的关注，这个时候社交化程度较高的母婴类APP更有优势，品牌不再是居高临下的宣传，是在平等的角度让消费者听到品牌的声音，在这个过程中，品牌还能去把控育草、种草、拔草的过程。
产品即社交，营销即互动。平台，流量，口碑等元素的统一，才是未来品牌营销推广重要基点。
移动互联网新时代，用户消费路径已经发生改变，从以货为中心到以人为中心，影响因素从过去的商品吸引，向社交、内容等多维复杂化转变，进而缩短用户决策周期，扩大品类品牌选择面，刺激用户消费。

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10%的人影响90%他人的购买行为，这就是口碑传播和社会化营销的力量，其核心在于好友关系链产生的裂变效应，以用户为中心“互动”引流，深度渗透互联网社交，借势各种社交能量，最终将用户转化为忠实消费者。