精准营销怎么破？转化率特种兵陈勇：找对精准流量，促进高效成交

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“很多营销在推进过程中成功率很低，原因就在于没有找到最精准的流量。 ”被誉为转化率特种兵的陈勇向近两万名观众分享关于精准营销的干货，助力企业破局数字化转型。 8日晚间7点整，由省派“四进”工作组和齐鲁晚报?齐鲁壹点联合主办的“企业品牌提升与用户转化”专项服务第一场准时在齐鲁壹点、果然视频快手号、抖音号同步直播。据悉，本次分享活动的主题是《精准营销高效成交——1小时带走10＋年的高效成交秘籍》。
玩转转化率要先找到精准流量，实现“承诺与兑现”才能推动下单
做营销，最重要的就是要找到最精准的流量，通过一些方式也可以帮助企业更好的进行平台的选择。如何能找到精准的流量呢？陈勇表示，精准流量寻找的方法就在于客户在哪找你，你就在哪做展示。当精准流量用完了以后，就要去找次精准流量。就是需要你的客户经常出现在哪，你就在哪做展示。对于从线下转型线上的企业对互联网相对陌生，无法知道客户在哪里怎么办？陈勇给出了三种方法。 “我们可以用到一些科学的方法。首先可以利用大数据分析；第二可以采用调查问卷的形式，问客户他们平常在哪找这类服务；最后可以直接看同行通常在哪些平台做投放，依葫芦画瓢。 ”
做到高效成交，就必须提升超级转化率。对于这个概念，陈勇给出了一个计算公式：兴率*预约率*到场率*到场成交率＝超级转化率。陈勇提示，只有把每一步拆解的足够细致，在进入每一个节点的数据都记录下来，在出现问题的时候才能够更好的进行分析， “如果眉毛胡子一把抓，不知道哪个节点出现问题，当想做出改变的时候就很困难。 ”提高转化率，促进高效成交，关键在于把握住“渠道、展示、查看、产生关系是用户从了解到购买的四个过程， ”陈勇说， “要模拟用户的每一步操作，找到影响每一步的关键因素并优化它，才能提升每一步的转化率，进而大幅度提升超级转化率。 ”

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本期分享的重头戏——让客户下单的陈勇转化六要素中，陈勇首先抛出了一个客户下单所经历的三个阶段：激发兴趣、建立信任、立刻下单。把握住这三个阶段，才能利用好转化的六要素。陈勇向观众显示了影响转化率的六个要素分别是互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺性。其中，最难理解的一个要素是承诺与兑现。陈勇表示，承诺就是作为品牌方或卖家对产品的功能或特性做出的某种保证；兑现是指消费者用了这个产品后实现了这种承诺，而在线上销售实现承诺与兑现是非常难的。陈勇表示，在营销的过程中，先要做出承诺，继而提出实现方法，最后做出常理上认可的实现承诺的保障措施和成果案例。
【精准营销怎么破？转化率特种兵陈勇：找对精准流量，促进高效成交】此外，陈勇还现场解答了网友的问题，帮助网友更好的应对数字化转型。有网友提问，直播电商最近大火，各行各业都在试水，而新手主播主要卖女装，直播间有人但是成交情况不好，需要怎么改善成交量。针对这个问题，陈勇表示，做直播电商，首先节奏要快，如果节奏慢下来观众会没有耐心。第二，要主推引流款产品，引到私域流量以后再通过运营的方式推利润款产品。第三，推出的产品的价值点要明确。第四，要有产生现场的行动号召，例如优惠活动、提供赠品等，让用户产生消费的冲动。
干货分享不停歇， 15日让我们一起引爆短视频
据悉，本次“企业品牌提升与用户转化”专项服务共有五期分享活动， 5月15日将会开启第二场分享。据主办方介绍，下一期分享的主题是《引爆短视频的5个方法》。如今，短视频成为营销和品牌建设的新利器，在中国互联网络信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2020年3月，我国短视频用户规模为7.73亿，占网民整体的85.6% 。短视频咨询爆炸，在注意力稀缺的现在，品牌究竟要如何吸引消费者的注意力，并转化吸粉，是品牌带货的一道难题。