香港财华社碧桂园销售业绩稳增，获多家投行持续看涨，逆境之下 ?港股解码

?

文章图片
港股解码，香港财华社原创王牌专栏，金融名家齐聚。看完记得订阅、评论、点赞哦。
前言：
新冠肺炎疫情的突然降世，给全球经济及各大产业带来前所未有的挑战，就连一向乐观的美国总统特朗普都是直呼“新冠疫情对美国的打击，远超珍珠港事件和911恐袭” 。在此情形之下，不少上市企业2020年首季业绩出现同比大幅下滑，甚至还有不少出现严重亏损的情况。 “活下去”自然就成为不少企业的奢望。
面对复杂多变经济环境，房企开始尝试将传统营销模式向线上转移，即短视频直播卖房。 “雷声大，雨声小” ，大部分房企直播效果不尽人意。比如手握直播界顶级流量王牌薇娅的复地集团，收效也甚微。据了解，薇娅的直播卖房是通过线上销售购房权益券，引流至线下成交。然而这场直播中，主角反而变成了家电。
在那场直播中，薇娅说的最多的一句话是“买房是件很慎重的事情，大家还是应该过来看过再做决定。 ”
当外界对房地产商直播卖房不太看好之际，碧桂园(02007-HK)在斩获亮眼的月度销售业绩后，给整个房地产行业上演教课书般的“直播卖房” 。
就新战术而言，碧桂园采用“明星流量+促销优惠”的直播卖房的营销的新战术。

文章图片
据了解， 5月5日晚上8点，碧桂园首次在抖音上直播卖房子，汪涵、大张伟明星坐阵掀起全民购房狂欢，购房直播人气高达800万人。

文章图片
值得一提的是，此次碧桂园5.5直播购房活动创新形式，采取主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式，完全不亚于一场大型直播秀。

文章图片
此次直播卖房，碧桂园共推出约1.7万套精品特惠房源；直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名，拿下了房企直播的榜一。据统计，直播期间碧桂园共实现认购约25亿元。
细心观察碧桂园此次直播卖房，就不难发现斩落多项第一，靠的并非运气，而是龙头企业面对市场变化、推动品牌营销创新提升的底气和实力。
具体而言，碧桂园此次直播购房活动显然经过精心策划、更具话题度，主直播间由著名综艺大咖汪涵、大张伟坐阵加持，同时采取主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的形式，各会场实现直播资源即时互通，既丰富了购房者的选择，也提升网友观看的体验感，可以说树立了线上直播卖房的新标杆。

文章图片
更为重要的一点是，此次直播卖房明显能让消费者感觉到碧桂园的用心和诚意。据了解，碧桂园拿出了以“史上最狠优惠折扣”反馈客户。碧桂园活动当晚派发了海量5.5元抵5.5万元的购房券和百万元红包、超级锦鲤大礼，部分特惠房源、车位、商铺享受超低折扣，其中锦鲤大礼包估算总价值就超过10万元，购房券抵用金额直接放大1万倍。
除此之外，碧桂园精准高效的营销策略，也起到至关重要的作用。这里给大家分享两组数据，就足以证明碧桂园强大的营销能力。
第一组数据来源是链家的研究部门发布了《2020中国青年居住消费趋势报告》。据该报告显示，过去3年，大多数城市购房者的平均年龄在降低，北上深购房平均年龄不超过32岁；第二组数据来源是《抖音直播数据图谱》。该报告显示，年轻化是抖音直播主播和看播用户明显特征，其中主播据24-30岁群体占比最高， 90后的人均看播时长显著性最强。