【爱历史】遇事经常犹豫不决？读读随何的话，你可能会豁然开朗( 二 )

一个人做出什么事，便反映了他是怎么想。
英布没有立即赶他们走，而是选择晾着，这代表，他的态度是摇摆的。
他在犹豫，还没有想好。
随何是一位顶级的外交官，他敏锐的捕捉了这点。
在思考之后，随何找到了负责接待的太宰，也就是膳食官，告诉他：
“大王之所以不愿意见我，原因很简单，肯定是觉得项羽强大，而汉王弱小。我就是为这件事来的，实际上，你们大王想错了。 ”
“给我个机会，我可以为大王详细分析。如果我说的对，大王肯定愿意听。如果我说的不对，就让大王把我和我的随从们，全部在街头处决，以证明大王效忠项羽。 ”
我们可以看看随何的讲话艺术。

文章图片
他想要劝说态度摇摆的英布。
第一步，不是从自己的角度出发，说刘邦阵营多么多么好。
他的第一步，是站在了英布的角度上思考问题。
大王，我只是帮你分析一下事情而已。
对英布而言，随何说的对与不对，他都没损失，相反，还可能有收获。
如此说明，在权衡利弊之下，英布大概率会接受。
事实也确实如此，在听到他的话之后，英布安排了召见。
终于，在一番努力后，随何终于见到了英布。
这是劝说的第一步。
第二步，他要站在英布的角度，为他犹豫的问题展开分析。
其实就一个问题。
项羽强大，刘邦弱小，若投了刘邦，有未来吗？
当然，在分析之前，他先点出了问题的背景。
对英布而言，他必须要离开项羽。
为何？

文章图片
项羽在攻击齐国时，邀请英布助战，结果英布没去，仅派了一个将领加几千士兵。这个行为，已经引起了项羽的愤怒。
另外，在刘邦攻陷彭城时，英布袖手旁观，这更是让项羽发火。两人的信任，早已经消失。
所以，即便英布不离开项羽，项羽早晚也要收拾他。
英布自己也知道这点，他无法否认。
在这一问题达成共识后，便是下一问题。
当然，还是从英布的角度分析。
离开项羽后，投奔谁合适？
当今天下，在各路诸侯中，刘邦的实力最强。
刘邦联合各国，目前据守荥阳，拥有从蜀汉运来的大量粮草，士兵沿路防守险要地带，防御坚固。即便是项羽，对他也没有任何办法。
反观项羽，他的西楚军深入敌国，需要从千里外运送粮草。只要刘邦坚守，西楚军便陷入了窘境，进不能进，退不能退。
所以，刘邦不仅在各路诸侯中实力最强，而且还强过项羽。
投奔这样强大的领导，还有什么可担心的呢？

文章图片
随何的话，直击英布的痛点，为他解开了疑惑。
当然，作为一名顶级外交官，随何还顺带解答了他未来的疑惑。
如果加入刘邦，需要付出多少成本？
不等英布发问，随何便说道：
“当然，汉王也知道，仅靠大王无法消灭项羽。汉王只希望，大王能羁绊住项羽即可。只需要牵制住他几个月，汉王就有足够的时间平定天下。 ”
随何的话，让英布放了心。不过，回报呢？
回报依然是诸侯王，继续让英布当九江王。不过，这个九江王，是一个安稳的九江王。
英布彻底放心了。
投入低，回报大。
这事，我干了！
英布承诺，背弃西楚，投靠刘邦！
从这件事我们看出，所谓犹豫，是因为没看清楚两个选择的优劣。
列出来， A选择的优势是什么， B选择的优势什么？
在这些优势中，自己最看重的哪个？
挑出来这点，答案也就出来了。
或者，分别列出A、B选择的劣势。
是不是都能接受，如果某项不接受，那么该选择也自动淘汰了。
想清楚了这一点，答案，其实就在那里。
对随何而言，劝是劝完了。
不过，这事还没有结束。
英布虽然已经做了决定，但只是秘密承诺，还没有对外公布。
这也就意味着，随时可能出变故。
那接下来，作为顶级外交家的随何，他会拿出什么解决办法呢？