#瑞幸咖啡#瑞幸咖啡退市！如果不造假，是否就能成为中国星巴克？( 二 ) 瑞幸咖啡

显然不是！
支撑瑞幸发展的只有两个字：资本！
瑞幸在短短2年多时间里，一共进行了三次融资，一次动产抵押，然后成功在纳斯达克上市融资。
三次融资共计获得5.7亿美元，上市融资募集资金为5.61亿美元。
就是靠着几十亿软妹币的支持，瑞幸完成了骇人听闻的发展速度。
能不能不造假？既然有了金主爸爸，又有了股民的追捧，那为啥还要业绩造假呢？
其实，这个令人唏嘘的问题，根本就是问错了方向。
其实应该问的是，瑞幸能不能不造假。
其实答案很简单：不能！
我们都知道，资本是逐利的。
没人会去投资亏本的买卖。
但是，投资人并非企业的运营者，很多情况都是二手信息。
所以，任何投资人在对待投资项目的时候，都会很谨慎。
对于投资人来说，衡量一个企业的价值和前景的，除了商业模式本身以外，就是对各种数据进行分析。
也就是说，如果你要让投资人投钱，数据必须好看！
你必须用数据来证明你的商业模式是正确的，是符合市场的，是能够成功的。
可是市场是很残酷的，很多看上去特别优秀的商业设计，到了市场上都是折戟沉沙。更不要说那些只是因为时机不对，或者资本不够导致的失败。
所以，要让金主爸爸不断的投钱下来，就必须交出优秀的答卷。
这些答卷不一定是盈利，但是一定要有增长！
就像亚马逊和京东，他们很长时间都不盈利，但是一旦盈利，就会用一年的时间，将前面十几年的亏损全部抹平，顺带开始赚钱。
所以，瑞幸采用了非常激进的补贴策略，十几块钱的咖啡，还要买一送一。
期待用补贴策略，培养用户习惯，建立忠诚度，建立品牌认知，然后有朝一日，减少补贴，获得盈利。
但是，这个策略显然没有成功。
这也就导致了上市以后，为了维持虚假的繁荣，顶风作案，业绩造假，最终沦落到今天的地步。
其实，瑞幸要获得一次又一次的融资，要在股市上维持高股价，都需要数据的持续增长。一旦出现增长没有达到预期水平，那么造假就不可避免。
所以，一个耐人寻味的问题是，瑞幸数据造假到底是从什么时候开始的？
瑞幸策略分析萌主无意去当柯南破案，只是想分析一下，如果不造假，瑞幸能不能获得这样的发展速度，最终真正打败星巴克。
瑞幸的策略，本质上是下山摘果子的策略。
经过星巴克20年的努力，中国的年轻一代开始逐步接受、习惯了咖啡的口味、认可了咖啡的文化和品牌，愿意为一杯几十元的咖啡买单。
这个时候，瑞幸看到了市场机会：如果咱们把价格砍一半，然后咱开出比星巴克更多的门店，那市场不就成咱们的了吗？
其实，有这个想法，一点也不奇怪。
今天的德克士炸鸡，当年就是用这个思路，从二三线城市入手，提供类似肯德基、麦当劳的产品和服务，成功发展了起来。
既然有了德克士这样的前浪，那么瑞幸为什么不行呢？
这里的关键，在于对市场容量，也就是潜在市场规模的判断。
瑞幸认为，今天中国咖啡消费的市场巨大，所以可以下山摘桃子。
但是，实际上，这个判断可能是错的。
咱们只要做一个小小的思维游戏，就能解决这个问题了。
【#瑞幸咖啡#瑞幸咖啡退市！如果不造假，是否就能成为中国星巴克？】请问，中国人的心智中，对咖啡和对茶的认知，哪个更广泛，哪个更深刻？
我想，这个根本不需要调查吧。
中国人对茶的认知率和认可度，应该接近100% 。
咖啡作为舶来品，无论各方面，都没办法跟茶相比。
那么，问题来了，既然瑞星对于搞连锁饮料店这么有兴趣，为啥不去弄茶，而要搞咖啡呢？