广电编导出身转型智能机器人领域冲锋者，7家投资机构找上他( 四 )

调研团发现，虽然过去5年间融资动作频频，但是工匠社与国有大行的“亲密接触” ，这是头一遭。
站在银行角度，为何相中这家初生牛犊的创业公司？深圳中行高新区科技园支行负责人做了阐释：工匠社所属的机器人行业为深圳中行重点支持的战略新兴产业。这类企业是典型的高科技、轻资产企业，公司员工80%以上都是研发人员，快速发展阶段急需融资支持。由于无资产抵押，传统模式授信较难。为助力中小微企业发展，中行推出“惠如愿”普惠金融专属品牌，并针对该类轻资产高科技企业推出了跟投贷、科创贷、知识产权质押贷等多种融资产品。去年在没有抵押物的情况下，为工匠社投放800万元普惠金融信用贷款。
面对真金白银，招俊健这样坦言：这笔贷款最大的意义不在于多少额度和多低的利息，而是银行对深圳小微科创企业开创了一个姿态，改变了他的传统认知。
实际上，在企业步入正轨、完成B轮融资的时间节点引入银行信贷，同样也是理性逻辑判断。 “要平衡好股权融资和债权融资的关系。 ”招俊健分享经验表示，大部分B轮后的公司，少卖股份才是最优的融资方案。银行贷款在这个阶段是最有价值的债权融资之一，不用稀释股份的债权融资，也没有短期资金的危险。而通过股权融资进来的，要么带来IP ，要么带来渠道，要么通过独家型资源，否则就更倾向于债权融资。他注意到，有的公司在账上几千万花不出去，用股权的钱去扩大生产，他认为这不是最好的方法。
创业六年，在科创与资本的“恋爱”中，招俊健感慨颇多。阅“钱”无数的他，表现出了强烈的理性：“资本对于年轻人创业是一个加速器，一个杠杆，但与你成功与否没有必然关系，你始终要为股东负责。 ”
实际上，很多人也许从小也有“机器人情结” ，中国机器人创业圈同样星光熠熠。但是，最终能够埋下种子落地生根从“零”走到了“一”的人，并不多。正是这种理性，让他在创业路上心无旁骛，坚守如初。
两年前，招俊健有幸作为企业代表，向国家领导人展示工匠社的科技成果。回顾往事，他向调研团说，深圳有大量优秀的企业家珠玉在前，此番殊荣，让自己读懂了国家“鼓励新势力”的殷殷嘱托。
这一份感动，在创业路上时常回响。

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调研建议：
让银行、风投、创投在不同阶段精准赋能
在这次工匠社的调研中，投资机构和金融机构的力量对他们赋能很大。更为关键的是，投行融资和银行信贷，可以说既是按部就班，也相得益彰。众所周知，银行的信贷风险偏好与科创企业投融资高风险高收益的特点并不完全匹配，因此创投机构对科创企业的投资相比银行具有灵活优势，但是银行在服务科创企业方面则更有显著的综合资源优势。