师天浩|“内容”模式会替代“叫卖”模式吗？，微博入场直播电商( 四 ) 一夜之间

首先， “获客”由静态向动态变迁；叫卖模式的直播卖货，流量的获取在开始前就已确定，主播自带流量能力的高低和平台的流量扶持力度大小，决定了直播间的人气值。微综艺模式改变了这种静态的流量获取方式，节目的受捧程度越高，直播间里用户的分享、转发的动力越旺。微综艺可以充分挖掘明星自身的话题点，围绕内容做“文章” ，网红作为卖货主力，将有趣和卖货结合一起。
内容的优质程度和流量的多寡形成紧密的联合，致使参与直播的播主们必须将内容做到最好。突破平台、主播的流量局限，并向外“破圈” ，有趣的内容可引导更多用户进入直播间，促进转化。
其次，兼顾品牌商的品宣诉求；过去的直播卖货，主播在坑位费与抽佣的激励下，更关心如何卖货，几乎没有时间照顾到品牌商的品宣诉求。微综艺的可预设特质，在环节、植入、亮点和发展上均可把控，营销力更强。直播前各方可提前将品宣内容和节目环节进行融合，这种形式在传统综艺中已经非常成熟，微综艺能够最大化的兼顾品宣诉求，实现卖货+品牌+曝光等多重价值重构。
最后，综艺节目多轮次曝光能力；根据商务部的统计， Q1有400万场直播，由于大家都忙着去卖东西，能够让人回味的直播并不多，也就枉谈二次、三次曝光能力。微综艺是基于手机视频形式的一种娱乐性的节目形式，属于网络综艺节目。包含真人秀、美食、纪实、脱口秀等形式，是网友比较喜爱的一种娱乐内容形式。
也就是说，微综艺卖货结束后，只要内容质量较高，也会二次、三次甚至更多轮的形成曝光，一些经典的微综艺，即使发布出来的一年后，仍有大量的用户会通过各种途径进行观看。
“内容”主导的直播电商生命周期更强，叫卖式直播卖完即结束，微综艺卖货直播做的好了，甚至能生成有生命力的IP 。
相比于现在较火的几大直播电商平台，微博选择从微综艺角度切入，一方面是发挥自身泛娱乐化社交平台优势，网友已形成在微博上“追逐”娱乐圈热点的习惯，微综艺卖货更适合该平台调性；另一方面，微博独特的裂变式传播机制，也有利于内容向的直播卖货的落地。
其他的直播电商平台，虽然可以通过打赏、点赞和评论来分配流量，但其根本上还是平台主导的分发模式，这就决定了这些平台上的流量更稀缺，主播只能牺牲内容质量，尽量卖货变现。
只要微综艺内容有趣，网友就会自发的转发、分享，甚至引起全站的热搜，从“热播”到“热搜” 。内容导向下的直播卖货，优质内容能以低成本的优势快速聚拢来流量。简单的说，内容成了获客的一个抓手，倒逼着播主们“绞尽脑汁”把内容做好，形成一个良性的循环。
唯销量论的带货直播已经成为过往的1.0模式，兼顾品宣与销量的微综艺或是它的2.0模式。站在直播电商长期发展的视角去展望，综艺化的直播卖货，要比现在叫卖模式走得更远。
综艺化的卖货也许能走更远
直播卖货中，直播才是根本，没有了直播，卖货也就成了一句空话。
自智能手机带来视频消费热之后，微综艺也应运而生，节目数量上相比UGC的短视频内容虽要少的多，可影响力上并不弱。 2018年，微综艺数量就实现了翻倍增长，迎来发展高峰期。 2019年，微综艺又迎来稳定发展时期，逐渐形成明星定制类、衍生类、垂直类、品牌定制类等多个重要类型，在网友中拥有非常高的人气。
综艺节目这种形式，内容多元、娱乐性强，深受国人喜爱。据《电视指南》杂志发布的《2019年电视综艺行业调研报告》数据显示， 2019年共播出了201档电视综艺，其中一线卫视近百档，占比近半。
作为一种越来越受捧的内容形式，综艺节目的盈利情况却并不乐观。据九合数据发布的《2019年上半年中国综艺节目广告营销白皮书》显示， 2019年上半年电视综艺节目广告市场同比上涨1.25% ，环比上涨5.07% ，增速明显放缓。