数码实验室|它却用最先进的理念抓住1亿新中产，身处最传统的行业( 二 ) 今天是商业经典案例的第四篇。原文《零

零时尚同样想抓住这个蓝海市场，其产品的主流价位是500~1,500元，比快时尚品牌要高，比奢侈品要低，比较契合新中产女性的心理价位。同时，它围绕买手店的上述痛点开发了解决方案。
比如，在产品整合方面，零时尚的买手可以从很多设计师工作室选款，再把目前18家直营连锁买手店的需求集合在一起去下订单，这样就可以凭借采购规模把上游的出厂价压得比较低。
零时尚谈了一百多家合作的设计师工作室，其中很多在深圳。一个设计师工作室可能有十几二十个人，每月能开发几百甚至上千个新款。如果这个月零时尚需要三百个新款，它的买手就从三家工作室的上千款设计中，各选取一百款。
零时尚现在选择设计师工作室一定要求它有合作的工厂。一个工作室的品类很多，比如针织、梭织，不同品类会跟不同的工厂合作得比较紧密。零时尚只需要选好款，下好订单，然后工厂去生产，基本上下订单后十几天就能出货。
零时尚对实体买手店另外三个痛点的解决方案颇有新意，下文将逐一介绍。

文章图片
2.异业联盟快速开拓市场
根据中国社会科学院财经战略研究院、社会科学文献出版社发布的《流通蓝皮书：中国商业发展报告（2016-2017）》，目前中国有购物中心近4,000家，是美国的3倍之多；日本、韩国的人均购物中心面积约为1平方米，但中国的部分二三线城市人均面积已经达到或超过了2平方米。
而且中国的购物中心面积还在快速增长：全球在建购物中心面积最大的前20个城市中，中国占了13个；据中国购物中心产业咨询中心预测，从现在到2025年，还会有7,000家购物中心建成开业。
上述数据表明，今后中国实体店客流不足的局面只会进一步恶化，实体店急需拓展市场的新手段。
零时尚的策略是通过异业联盟来扩大市场。买手店旁边可能有好多美容院，可以展开合作，互相介绍生意，共享流量。
比如说，美容院有一个价值168元的SPA项目，顾客在零时尚门店买衣服满5,000元的话，就送一张SPA消费券，帮美容院导流。同样，美容院的客户充值达到一定数额，会获赠一张200元的零时尚代金券，可以到零时尚买衣服。
零时尚为买手店开发了用于市场拓展的App ，联盟商家先上传它的图片、地址、电话、门店的介绍，相当于在App上注册了，然后上传一些服务、活动的优惠券，优惠券可以一键发到用户端App的钱包里——两个App的数据是打通的。
用户在消费的时候，买手店就拿着App去扫，这张券就被回收了。那些合作商家也装了异业联盟的App ，可以扫零时尚提供的消费券。
零时尚把异业联盟模式叫作运营用户福利。每次用户在零时尚买手店储值，零时尚都会赠送优惠券，享受一次免费的瑜珈、SPA或者一次美容、幼教体验。用户会觉得在这里买了衣服，还能有这么多赠送的体验，挺不错的。
现在零时尚的18家买手店都在做异业联盟，新店开张的第一批用户往往是靠合作商家导流过来的。买手店是刚开的，急需拓展客户，而旁边的美容院已经开了三五年了，买手店就可以在开业的时候多谈一些联盟合作，如果谈了十家，那十家的用户它都享有了。
刚开始的时候，零时尚的买手店还没有生意，需要美容院给它导流，那美容院的合作动机是什么呢？
因为买手店开业的时候，实际上是聚人气的，买手店会把合作美容院的体验卡拿过来作为礼品，实际上是借助开业活动帮它做了宣传。另外零时尚门店也会做一些力度比较大的优惠券给美容院，给它的储值用户带去不错的福利。
异业联盟效果明显，零时尚的新店基本上都能做到第一个月就赢利，而通常情况下新开的实体店养店要养一年。因此，零时尚买手店都非常看重和依赖这种市场拓展手段。