【就爱时尚】第三大美妆之城，为什么是杭州？( 二 )

而上海，则是许多国际一线美妆品牌进入中国市场的重要落脚点，也汇集了美妆品牌们所需的大量广告公司资源。
那么为何选择在杭州建立分公司？诺斯贝尔也有自己的考量。
如果从人、货、场角度解构一个品牌快速成长的基本要素，广州的优势是来自产业带的“货” ，上海的优势是具备众多成熟广告公司的“营销场” ，那么杭州的优势就是电商基因培养下，积累一批对线上生意具有极其敏锐性的的“人” 。
采访时，麦耀雅将公司的客户分为三类，第一类是国际客户，例如宝洁、联合利华；第二类是国内大品牌，例如百雀羚、上海家化；第三类是新锐品牌，例如花西子、摇滚动物园。

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和其他品类相比，美妆是一个电商渗透率较高的类目，而直播电商的兴起，更是放大了电商渠道对品牌的商业价值。 “近几年，我们发现，来自杭州的新锐品牌的订单开始明显增加。而许多其他的城市的客户也相继在杭州建立了驻点。 ”麦耀雅表示。
直播加快了品牌单品从0起步到打爆的速度。 “例如杭州本土美妆品牌花西子的卸妆巾，做直播前，市场对卸妆巾这一产品的认知度并不高。但头部主播的直播间给产品带来了极大关注度，也帮助品牌快速建立了消费心智。 ”和传统品牌相比，新锐品牌一开始的订单量通常并不大，但只要成为爆品，其翻单速度将十分惊人。
以往传统品牌的研发周期大概是四个半月到半年，而新品牌上新的节奏非常紧凑，可能3个月就需要推一款新品出来。为了给品牌提供更贴身的服务，诺斯贝尔除了在杭州组建产品团队，还建立了一个研发中心。 “这样可以大大降低打样期间的沟通成本和物流时间。 ”

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攒局的摆渡人新渠道、新品牌、新资源……杭州一步步积累着美妆行业所需的每一个生态角色。而要将这些角色挨个串联，攒局者必不可少。
从广州和上海两大美妆中心的发展轨迹来看，大型美妆展会是推动城市产业进步的重要一环。因此，杭州美妆产业，迫切需要一个传承与创新的展览平台。
去年诞生的CiE美妆创新展（以下简称CiE），也许将成为这个重要的攒局者。
以品牌角色为例，电商渠道加快了它们“找人”的速度，而CiE则提供了一个“找货”的平台。 “现如今，一个新品牌创立所需要的资源越来越多元化了” ， CiE的主办方品观董事长邓敏告诉《天下网商》。
“首先，最根本的是供应链渠道。 ”消费者的需求细化，以及对美妆产品认知度的不断提高，也对品牌供应链提出了更高的要求。其次，是营销渠道。品牌营销早已从简单粗暴的大屏时代，跨入了碎片化时代。 “除了天猫，微博、小红书、抖音等内容平台、社交平台也进入了品牌们的视野。 ”除此之外，资本的介入，也能够为品牌提供更充足的弹药。

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繁杂的资源背后是一个个更为细分、更垂直的专业角色。在美妆行业沉淀了15年的品观，见证了这些角色们的入场。
除了是见证人，品观同样是参与者，致力于为它们搭建沟通彼此的桥梁。 “2017年，我们先搭建了一个线上平台，截止目前，已经有3000多家企业入驻了。 ”据了解， CiE的前身，是品观的“找货节” 。
疫情期间，品观将展会搬上了直播间，组织了三百多家企业介绍自己的产品和相关政策。为了便于企业之间更密切的交流，直播间里还搭建了一个更为私密的洽谈室。
即便如此，线下展会依然是资源交互最为高效的方式。随着上海复工复产、全国疫情放缓，业内期待颇高的2022CiE美妆创新展终于定档，并即将在7月5-6号，于杭州国际博览中心举办。
这一次，美妆行业的“搅局者”们，将在杭州掀起怎样的水花呢？