另一点难以避免的就是定价问题 。 侯淼坦言 ， IBM的产品定价不便宜 ， 也很难做出调整 。 “面对核心客户群 ， 基本上要想满足这些客户对高可靠、高性能的要求 ， 那么从产品的设计、供应链的选择上都会是高质量的 。 ”
【阁屋财经|三年内IBM要在地方银行市场中抢占40%份额，看准区域银行转型机会】其实 ， IBM从多年前就开始发展区域性客户 ， 只是受制于过去主要人力分布在北上广 ， 推进速度较慢 ， 如今IBM已经明确要在这一方面“加速” 。
据了解 ， IBM系统部已将区域性企业客户作为一个较为明确的增长点 。 提及数据方面的目标 ， 侯淼表示 ， “在190多家地方性银行中 ， 我们希望未来的两三年能够占到30%到40%的市场份额 。 ”

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