ZAKER生活|李宁CEO钱炜：靠提价来提升品牌力是行不通的( 二 ) 在新冠肺炎疫情导致全球消费品零售公司

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你把哪些在优衣库担任高管时的管理经验复制到了李宁公司的经营中？
钱炜：从结论上来说，我没有生搬硬套以前的一些模式，因为这两家公司本身的经营模式是不一样的。另外，两家公司的商业模式也不一样，一个是完全直营，一个是批发加直营；一个是少款多量、单款大量销售，一个是有不同的运动品类和大量的款式，但单款的销售量又不是那么大。不过，生意的本质是一样的。批发业务目前是李宁非常大的组成部分，但把业务分成直营和批发，只是做法上的不同。以消费者的眼光去看每一家门店的时候，他根本不在意你是直营还是批发的，他看到的就是你的品牌。所以，如何保证李宁品牌、李宁商品、李宁门店、李宁服务的完整统一性和标准性，给消费者带来同样的服务、同样的价值感受，是我们要做的一件事情。更多的是我认为李宁作为一家发展到第30个年头的企业，应该进入下一个成长轨道了，而为了进入下一个成长轨道，仅靠以前的那一套做法是不足以支撑的。所以我们要让大家在追求一些更高目标的同时，对工作要求提出更高的标准，建立更高效率的运营模式，对整个组织建设做一些优化和变化。
李宁本人在接受我们的采访时表示，作为国民运动品牌，不会采取通过提升品牌调性、提高商品售价的方式来抬高利润率，那么李宁公司要怎么实现2020年全年利润率达到10%至10.5%的目标？
钱炜：通过提价来显示品牌很牛这条路是走不通的。谈经营效率之前，我们必须要明确商品的价格带，在做好对产品的定位之后，给予这个商品适合的价格带，这个价格带必须是符合品牌和产品定位的真正意义上的定价。提高效率主要就是两点，一个是提高经营效率，一个是提升成本效率。要提升经营效率，第一是提高毛利率，第二是控制成本。库存是影响毛利率的重要一环，我们讲究商品经营效率、库存效率、卖场效率，我们要让我们的商品快速周转，同时对库存做有节奏的打折。总的来说，就是怎么样用最少的钱做最多的事。而要提升成本效率，我认为可以从精简组织架构的角度来理解，比如我希望用少数精锐的人才团队来做事，让这些员工的收入可以获得大幅度的提高，而不是一大群人围在一起做一件很简单的事情，却需要大量的人力成本。我们应该通过有效的组织整合、业务模式的转变来降低整体的成本，包括市场营销和其他各项支出费用。