渠道学院|让直播带货销量翻倍增长，如何高效场控场控作为一个新兴的职业

场控作为一个新兴的职业，在直播间的重要性在不断提升，从过去的边缘配角，逐渐演变成直播间不可或缺的一个角色。一个优秀的场控，可以让一场直播销量大幅提升，甚至可以实现几倍、十几倍的翻倍增长。
场控在直播间的作用
首先，场控的职能在于调动直播间现场气氛。一场直播时长一般在2-6小时之间，场控的工作就是要在这期间配合好主播，让直播间不出现冷场情况，并把现场气氛调动起来，刺激消费者的购买欲望。如果说，主播能把直播间的气氛调动到60分，那么一名合格的场控就需要把气氛调动到80分以上。

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其次，一名合格的场控必须清楚主播的长处及短板，在现场补充主播的短板，主播缺什么就补什么。而且，很多主播在上播前其实对产品大多不了解，导致了直播介绍产品时卖点不突出、表达不够清晰。此外，由于直播时间比较长，主播容易忘记脚本。优秀的场控就需要引导主播跟着策划好的脚本走，并协助主播作好产品卖点讲解。优秀的场控是主播的神助攻，也最直接影响着直播间的销量。
场控的常见角色
第一种，很多直播场控是资深运营担任的。这类场控精通各种活动策划，对整场直播的运营规划非常清晰，对于定价、产品上架排序、直播脚本甚至是粉丝消费心理都了然于胸，干起场控有条不紊。
第二种，不少场控是以“老板娘”的角色定位出现在直播间。通常此类“老板娘”气场都比较强，而且对货品深度、产品广度的认知都是非常优秀。 “老板娘”的出场，为的是给粉丝营造出一种"真实的砍价气氛" ，突出产品卖点的同时，让观众觉得占了便宜、认为主播给大家赢了实惠。
第三种，部分直播间会邀请“专属设计师”进行场控。比如，某些设计感比较强的服饰类直播，主播和运营考虑到为了更好地讲解设计理念，会直接邀请设计师前来直播间当场控。这样不仅可以让整场直播显得更专业和直观，强化品牌的设计感和产品质感，还能提升粉丝粘性。

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如何高效场控
提前确定好直播流程
在开播前，场控需要提前确认好直播流程，比如什么时间节点进行抽奖、分享主题、卖产品等，并要在直播过程中引导、配合主播按照定好的直播流程进行。
熟悉产品
合格的场控，一定要对开播的产品有深刻的了解，不仅要熟悉推广产品的性能、卖点，更要产品实际质量是否如商家的宣传相符。开播时，在主播不熟悉的情况下可以代替主播在镜头面前讲解产品，这样的话可以避免由于主播的不熟悉导致的粉丝流失。
带动节奏和气氛
在直播氛围不理想的情况下，场控要想办法引导粉丝进行互动，帮助主播活跃直播间气氛，提升直播间热度。
及时反馈数据给主播
优秀的场控要实时关注直播间的粉丝反馈和直播产品的数据反馈，比如说某款产品卖得很好，则提醒主播继续播，相反的则需要主播快速过款，以免直播间粉丝的流失。
直播结束数据复盘
【渠道学院|让直播带货销量翻倍增长，如何高效场控】没有复盘的直播，是没有成长的。因此，开播结束后场控需要跟主播及时进行复盘，找出本场直播中做得比较好和不足之处，并寻找解决方法，以提升下一场直播的战绩。